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昆 明 丹 参 制 药 有 限 责 任 公 司
2017 年企业营销管理手册
编 写 人 幽谷紫砂
审 核 人 妖姬雪儿
批 准 人 柠檬精灵
文 件 编 号 ADM-0013-01
编 写 日 期 2017-9-16
生 效 日 期 2017-12-12
企业管理委员会
目录
第一部分：组织管理
一、营销组织架构…………………………………………………………………2
二、岗位职责………………………………………………………………………4
三、办事处组织架构………………………………………………………………13
四、办事处筹建……………………………………………………………………15
五、基层业务人员招募……………………………………………………………20
第二部分：业务拓展
一、行政工作………………………………………………………………………26
二、产品管理………………………………………………………………………30
三、价格管理………………………………………………………………………32
四、促销管理………………………………………………………………………33
五、渠道管理………………………………………………………………………36
第三部分 作业技巧
一、经销商的管理…………………………………………………………………41
二、超市作业管理…………………………………………………………………50
三、零售店作业服务………………………………………………………………66
四、餐饮渠道作业管理……………………………………………………………68
五、配送方式………………………………………………………………………70
六、终端促销管理…………………………………………………………………71
七、同行辅导………………………………………………………………………72
八、客户拜访………………………………………………………………………74
九、应对零售店问题话术集锦………………………
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