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网络广告销售手册 2001年4月 目 录 • 网络广告这种形式怎么样？ • 投过传统广告了，还有必要投网络广告吗？ • 投放网络广告的五个时机 • 可以从网络广告公司获得的利益是什么？ • 网络广告的投放策略 • 网络广告的表现形式 网络广告这种形式怎么 样？ 网络现在不景气，网络广告能起作用吗？ • 网络的不景气，是指网络资本市场的不景气 • 网络作为一种通讯、娱乐、获取信息的工具，其使用 者正在迅猛增长 2500 2250万 2000 网民在1999年和2000年 1500 两年期间分别增长320% 人数 和150%，2000年底达到 1000 2250万 500 （来自CNNIC2001年1月份的报 0 1998 1999 2000 道） • 网民的收入水平在上升；年龄和性别构成比例日趋合 理；网上逗留时间延长 • 网络正在成为一个迅猛发展的新媒体 • 网络广告的影响力也日趋扩大 人们上网都干自己的事， 网络广告对他们有触动吗？ 只有“ 出彩” 的网络广告，才能吸引网民的注意力 页面展开时同时弹出 [ 英特尔的奔4推广：弹出式广告和可即时参与的小游戏] 只有好的广告策划、创意、制作才能创造出“ 出彩” 的网络广告 [ 英特尔的奔4推广：利用新颖的、能轻松参与的小游戏] 潜在购买者被吸引，销售的实现就有了契机 [ 赏心悦目的“购物环境” ] 是否所有的行业都适合投网络广告？ • 并非所有的行业都适合投网络广告 在 潜 的 品 者 产 买 购 群 上 人 网 度 合 重 群 人 网上的潜在购买者 （网络广告的投放对象） 网络广告投放量 • 对于那些产品潜在购买者和网民特征相吻合的企业来 说，网络广告无疑是值得尝试和采用的传播形式 网络广告对实际的销售或品牌的建立有帮助吗？ • 只要网络上有你产品的潜在购买者，并且规模较大， 投放网络广告对实际的销售或品牌的建立就将起到作 用 • 投放网络广告应该在适当的时间、适当的网站上、将 适当的信息通过适当的方式传达给适当的人 如何了解网络广告的效果？ • 可以通过网络广告监测系统及时了解到网络广告的曝 光率、点击数及相关的网民反馈信息 • 根据初始阶段的监测情况可以及时优化后续的广告投 放，这种调整费时短、成本低，是传统媒体无法比拟 的 有了自己的网站,还需要做网络广告吗? 『网站建好了，但“好酒也怕巷子深”，网络广告 可以把你的潜在消费者带到你的网站上来。』 [中国网通] 投过传统广告了， 还有必要投网络广告吗？ 网络广告宣传与传统广告宣传效果有何不同？ • 一则成功传统广告能让人听