淘宝春节营销手册.pdf

春节营销手册春节营销手册春节营销手册春节营销手册v2.0v2.0v2.0v2.0 上海展示广告业务部 目录 现象 解析篇 真相 价值 春节营销 谁该做谁该做 行动篇 怎么做 解析篇解析篇解析篇解析篇 现象 +10~20 % 线下 零售 总额 除夕 正月 淘宝 初七初七 GMV 淡季淡季?? -30% 真相 现象现象现象现象 真相真相真相真相 现象一： 节前及春节期间淘宝交易量下降，是淡季 现象二： 节前及春节期间线下消费品零售总额增幅明显，是旺季 疑问： 消费者旺盛消费需求 VS 淘宝春节“淡季” 原因：物流、客服等服务在节前及春节期间的缺失 真相： 服务淡季导致的消费淡季 真相 是我买不到… 不是我不想买 空间 销量销量增增增增幅幅 排行榜排行榜 双 双 双 双 双 双 +440~550 % 双 双 双 春 春 十 十 十 十 十 十 十 十 十 后 节 个 一 一 一 一 一 月 月 二 二 二 的 的 春节后的春节后的一个月的销量的增涨幅度在全年中仅次于双十个月的销量的增涨幅度在全年中仅次于双十一、、双十二双十二 ，，请问问自己请问问自己 ：： • 在春节期间，我是否累积了足够的向上势能，跟随甚至超越大盘？ • 在春节期间，我是否能够减少销量下滑的幅度，好减轻节后恢复的难度？ 价值 价值价值 ：机会点机会点 西方节节日的的密集期 •春节、元宵节、情人节旺盛的消费需求 节后反弹的预热期