工作室运作及小组聚会.ppt

工作室运作及小组聚会 工作室 ——日常经营 工作室是经营场所 1、有助于进入工作状态 2、有助于邀约 3、有助于展示 4、有助于跟进 工作室是成长摇篮 1、创业感、主人感、归属感 2、能力锻炼和人才培养 3、借力和配合 4、小组凝聚和培训 工作室的三个原则 1、自愿合作原则：可独资，也可合资 2、权责一致原则：谁主张，谁投资，谁承担风险，谁受益 3、独立运作原则：独立运作，互相配合，会场合作，互不干扰 工作室的配置 1、专业化的环境 2、产品陈列柜，展示桌，放映设备，美容设备，白板，饮水机，个人贮藏柜 3、常用资料、碟片齐备 4、示范工具齐备 5、适量存货 工作室费用 1、装修及不可移动物：经销商或负责人 2、可移动用具：经销商或任何人自愿提供 3、租金：经销商和销售代表分摊（领钥匙） 4、水电：经销商或负责人 5、示范工具：经销商或负责人 6、美容用品：自备 人际关系 1、工作场所，工作状态，独立自主，互惠合作：谦让，配合，付出，包容 2、做和谐的制造者，不做和谐的破坏者：看好的，想好的，听好的，说好的，传好的 经济关系 1、原则上互不借钱（尤其是生活方面） 2、工作中费用自理（AA制） 3、可换货，不欠货 4、谁的货进在谁的卡上 5、经济上及时、准确结清 工作室的运作步骤 1、融洽气氛 2、产品示范：3—5款，封闭型问题达成 3、公司背景：碟片和资料 4、成功故事：3个以上（高、中、低），碟片和照片 5、按需求展示或邀约 业务管理 1、顾客档案：姓名、电话、卡号、续约日期、购货记录、积分等 2、推荐对象名单：筛选、跟进 3、部门结构图：工作方向、突破口 4、目标检查：名字、卡号、密码、业绩 小组聚会 ——专题活动 增强凝聚力 价值观教育：达成共识，才能共事。及时调整观念、信心和方向 感情凝聚：人不亲则疏，不聚则散。一家人的感觉，有凝聚力和集体荣誉感的团队才有战斗力 茶话会；庆生会；联欢会；郊游活动等 业务培训 专业知识：业务政策、产品知识、经验交流等 基本技能：产品示范、美容、手诊、市场计划等 培养人才 营造环境，集中练习技能：分享、主持、主讲等 提供舞台，让每个人都得到锻炼机会 产生生产力 举办产品沙龙，帮助大家建顾客 举办创业说明会，帮助大家做推荐 目标计划 明确各人月度目标，年度目标 按不同情况，量身定制计划 月初、月中、月底检查、落实计划，达成目标 注意力等于事实 像一面红旗插在阵地上 工作室——落地生根的创业环境 小组聚会——培养领导人的摇篮 小组三场聚会 ——以中级为单位 第一场聚会：目标聚会 时间：每月初 1、主持人总结上月工作（肯定） a.小组业绩；b.最高零售个人（表扬）；c.新伙伴介绍 2、主持人通报本月工作目标和计划（分析） 3、小组负责人制订本月业绩目标（是挑战，不是统计），以及工作计划 4、每个人制订本月目标 5、主持人指导并销售会议（激励） 第二场聚会：营养聚会 时间：15号左右 1、布置环境：把营养产品放在中间，先播放纽崔莱营养品广告片 2、主持人致欢迎辞，开始做营养早餐，讲营养早餐对健康的意义及其方便快捷，每人品尝 3、选择伙伴分享营养食品自用感受 4、做营养品示范 5、看手诊和健康自测，下定单，预约营养课程 第三场聚会：美容聚会 时间：25号左右 1、布置环境：把美容产品放在中间，先播放雅姿美容品广告片 2、主持人致欢迎辞，讲皮肤的分类，互相鉴别皮肤类型 3、选择伙伴分享美容品自用感受 4、皮肤测试，分析症状 5、感受产品（引导感觉），简单修饰（赞美），下定单，预约美容课程 意义 三场聚会是所有聚会的中轴线，能增强小组的凝聚力 三场聚会能有效地产生生产力 三场聚会是输送带，每次聚会都有销售和邀约会议，会场就旺，就更能留住人