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陈列指导手册 陈列指导手册 培训师:陈焱 培训师:陈焱 编制:陈焱 陈列的概念、目的、原则、步骤 概念 陈列是一种视觉表现手法，通过使用卖场内 的商品和饰品。运用适当方法，切合生活文 化，潮流，产品线路，把产品置于合适的位 置，以便于营造适合店面的整体氛围，树立 品牌形象。商品陈列就其本质而言，是一种 宣传服装的手法，更是与顾客沟通交流的形 式，令顾客对货品的品质、定位及价格一目 了然，加强消费者的购买欲望，达到真正展 示推销商品之目的。 目的 充分展示商品形象，让顾客很容易找到适合自己的服装。 增强顾客对商品品质的印象。 将服装全面展示给顾客，令顾客产生购买欲。 令顾客联想到穿着该服装时的情况。 配套展示服装，达成成套推销之目的。 原则 让顾客觉得店铺是开放的，有吸引力的，容易进入的。 如何让顾客很容易进入店铺是销售展开的根本，因为 一个店铺虽然价廉物美，服务亲切，但如果出入通道 不明显，顾客是不原进店或不知道进入，那一切也等 于白费。所以店铺入口，通道必须宽敞明亮。 让顾客在店内停留更久 消费者购买商品有70%是冲动购买的。即本消费者未 打算购买服装，却在闲逛中受到整洁明亮的空间环境。 商品陈列，易看易选及良好的服务态度等诸多因素影 响而购买。 营造最佳的氛围 从店铺的陈列展示、色彩、灯光……等着手。店铺的 灯光、色彩列入整体经营体系内，以取得消费者的认 同感，创造自己的风格。 步骤 收到货品后，颜色、款式、规格、服装配件； 根据货品设计理念安排进行陈列； 决定商品按价格、色系陈列，合理的布置在卖场各个 区域； 布置完毕，尽量做到让每个区域都吸引人； 使新到的货品在显眼的位置，容易让人发现，尽量融 合原有的商品； 决定每组商品的陈列组合搭配； 决定橱窗、模特的出样； 用配饰品和POP加强陈列； 注意灯光的运用，背光应适当衬托服装的形、质、 色，店内灯光以柔和，不刺眼为标准； 整体表现出丰富与新鲜感和整齐与受欢迎程度，提高 品牌的整体形象。 店铺商品陈列方法 店铺陈列标准 标准陈列手册流程图 补充陈列 店铺基本陈列标准 重点陈列 强调陈列 体现品牌风格 陈列要求 设计理念色系 经典、庄重 陈列标准 店铺整体 柜面 陈列要求分析 精品柜 中岛柜 企业文化陈列 服装陈列的基本方法 专柜及橱窗陈列。 专柜陈列的基本概念 陈列的目的 排列商品 装饰卖场 刺激消费者购买欲