悦新年主题家庭日迎新派对.ppt

Wenzhou Haodebao Marketing Dept. Jan 2015 Page* 悦·新年 BMW“X”Family主题家庭日 温州好德宝迎新派对 活动目的 借助跨年迎新契机，增进客户关怀，巩固现有客户群体； 刺激客户对X车型购买欲，达成实际销售，进一步消化库存； 通过异业合作，资源整合，进一步提升集客量、留档率、订单量，同时提升温州好德宝口碑； 宣传BMW品牌及温州好德宝的企业形象，增强客户对品牌的信赖感及认可度，提升好德宝客户黏度。 活动主题：悦·新年BMW“X”Family 主题家庭日--温州好德宝迎新派对 活动时间：2014年12月27日 13：30——16:00 活动地点：温州好德宝一楼销售展厅 出席人数：70人 新增潜客：57人 活动核心：在活动中渗透对客户车辆生命周期的管理，前期对有置换、 延保、续保意愿的客户进行筛选，对售后高价值客户、俱乐 部会员等群 体进行主动电话邀约。 整体概况 活动背景 2014年已进入尾声，为答谢广大新老客户对温州好德宝的长年支持，我们本着让广大BMW车主感受到贴心关怀的宗旨，特联合温州众多亲子品牌，全力打造一场迎新派对，一个充满温情与趣味的“X”主题家庭日。 活动执行 前期：预热与召集 ①通过系统短信群发、微信、微博进行召集，销售顾问意向客户邀约，CRM对高价值客户进行邀约。 ②在温州都市报、商报、晚报、94.9新闻之声、汽车之家等媒体上投放活动预热软文，开通报名渠道。 ③合作方推荐优质家庭参加活动。 活动政策 ①当天来店订车即送一年延保，通过宝马金融购指定车型，尊享超低利率，最低月供仅1999元。 ②当天进店维修保养享受活动专属优惠。 ③购买BMW生活精品享受超低折扣，扭扭学步车8.5折，拉杆箱8折，购买宝马山地自行车，更送休闲车1台+少年自行车1台。 后期宣传 将活动总结软文投放温州各大媒体，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式让现有车主感受到关怀，激发潜在客户购买欲。 简报一览 温州商报 简报一览 温州晚报 简报一览 温州都市报 电台投放 FM94.9温州新闻广播 12月26日 10：00-11：00《音乐车生活》 活动流程 客户签到表 活动现场 活动现场 活动现场 活动现场 活动现场 活动现场 网络截屏 汽车之家 易车网 太平洋汽车网 中国汽车消费网 参与人数 新增潜在客户 订单 70 57 5 DMS截屏 NO. DMS code Dealer Model 1 880368 温州好德宝 E71 2 892963 温州好德宝 E84 3 880237 温州好德宝 F30 4 880299 温州好德宝 E60 5 880340 温州好德宝 F35 成交客户 Thank you for your attention. * Wenzhou Haodebao Marketing Dept. Jan 2015 Page* 悦·新年 BMW“X”Family主题家庭日 温州好德宝迎新派对 *