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销售企划部出品
2010-4-9
axa
目录
一、产品说明 2
（一）产品简介2
（二）保险责任2
（三）金裕人生主要投保规则2
（四）、佣金标准2
（五）、折标比例2
二、金裕人生上市的重大意义3
三、金裕人生产品特色10
四、金裕人生的四川客户市场分析及客户来源12
五、金裕人生产品销售话术14
（一）、金裕人生接触话术14
1、老客户（缘故，没买过富贵人生）：14
2 、陌生拜访：14
3、富贵人生客户转介绍： 14
4 、富贵人生未促成客户或者参加过富贵产说会客户：15
（二）、针对不同客户群体介绍金裕人生话术15
1、少儿市场（小孩的父母亲）15
2 、私营企业主15
3、个体经营户、小商贩16
4 、公司白领16
5、富太太 16
6、企业家 17
（三）、异议处理话术17
1、富贵人生和金裕人生哪个更好？我买富贵人生是不是亏了？17
2 、我要投资股票和基金18
3、我要投资房地产18
4 、我生意上需要周转，你这个计划占用资金，不灵活！19
5、遗产税还远，到时候再说。20
6、我有钱，我不需要保险！20
六、分红理财险的话术流程及话术21
七、建议书讲解….………………………………………………………………………………………………………23
八、聪明理财五大定律28
1、4321 定律：28
2 、72 定律：28
3、 80 定律：28
4 、家庭保险双十定律：28
5、房贷三一定律：28
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一、产品说明
（一）产品简介
产品类型 ： 两全保险、分红型
保险期间 ： 终身
交费年期： 3年交、5年交
（二）保险责任
1、生存保险金：60岁前，每两年给付基本保险金额的10％；
60岁始，每年给付基本保险金额的6％。
2、身故保险金：无息返还所交保险费
3、保单红利（详情请参阅具体条款）
（三）金裕人生主要投保规则
1、投保年龄： 3年交，0-57周岁
5年交，0-55周岁
2、最低保费：
缴费期为5年时，期交保费不小于2万元
缴费期为3年时，期交保费不小于3万元
3、投保形式（产品组合）：金裕人生（948）
金裕人生（948）＋豁免重疾07（916）
金裕人生（948）＋金裕重疾（949）＋豁免重疾07（916）
4、风险保额：本险种不计风险保额。
（四）、佣金标准
保单年度
险种名称 交费年期
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平安金裕人生两
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