淘宝客单价-促销手段、节奏与技巧.pptVIP

第四部分 提价小技巧 优惠折扣法 * 优惠券门槛（力度变动法） 合并、拆分SKU法 第四部分 提价小技巧 一般用处 * 各类成本的实际提升~ 双11、双12的大促保价 双11、双12的大促利润保证 ……等等 END Thanks 新希望淘宝网店运营与推广系列课程 第十四课 促销手段、节奏与技巧 目录 从促销软件说起 淘宝的几大活动 2017年运营节点 提价小技巧 从促销软件说起 第一部分 * 第一部分 从促销软件说起 一般淘宝能玩的促销 * 第一部分 天猫方面能玩的促销 * 从促销软件说起 * 第一部分 促销软件中几个关键点 （一） 注意利润 把握好自己的店铺利润是最重要的。很多时候几种优惠都在叠加在一起，要避免“亏本”——还是那句，商业的实质，是赚钱。 （二） 优惠活动要跟人说 不能只是单纯的做活动，需要注意要有一定的人群，作为宣传点。来询盘的，到店的，都需要能知道店铺活动的全部内容。——这肯定需要依靠店铺排版，美工、跟客服的协力去处理。 （三） 优惠力度要调节好 优惠的方式，在体验迫切感的同时，也要注意好一定的节奏；毕竟谁都希望买到的是价格最优，最实在的时候；这个时候，变换优惠方式，就能显示出运营能力之余，对客户的价格类敏感度也能适当的降低。 * 从促销软件说起 淘宝的几大活动 第二部分 第二部分 淘宝的几大活动 淘宝的活动都可以按以下的作为分类 * 1.频道类 3.流量类 4.兑换类 2.渠道类 第二部分 1.频道类 天天特价 * 聚划算 淘抢购 淘宝的几大活动 频道类的活动往往是需要付费，或者产品的优惠力度是非常巨大的，才得以能参加到里面 第二部分 2.渠道类 手淘活动 * 企业购 村淘 淘宝的几大活动 渠道类通常是免费，但会按佣金比例收取费用。效果见仁见智 第二部分 3.流量类 品牌街 * 品牌店庆 看图购 签到送 淘宝的几大活动 流量类通常具有一定的要求，以及排名门槛，但并不用花钱；转化基本看店铺自身能力，建议合理安排，多参加。 第二部分 4.兑换类 淘金币 * 积分换购 …… 淘宝的几大活动 兑换类为官方积分/金币等消耗的一定渠道，效果见仁见智；但初期能带来一定规模的流量能力，并且无要求门槛，类似于付费推广的作用 第二部分 几大活动其实可以叠加在一起 * 活动类可以跟促销类配合叠加 活动类各种自身可以叠加（需要注意力度） 特定时候，流量类效果能与付费推广媲美 淘宝的几大活动 2017年运营节点 第三部分 第三部分 总述 * 旺季基本在下半年 电商平台基本是年中大促跟双11 特定的品类，在单独节日中能有爆发 （例如睡眠节、妇女节、儿童节） 2017年运营节点 第三部分 * 1月1日 元旦 1月5日 腊八 1月8日~11日 年货节 1月27日~2月2日 春节假期 2017年运营节点 第三部分 * 1月27日~2月2日 春节假期 2月11日 元宵节 2月14日 西方情人节 2017年运营节点 第三部分 * 3月7日~8日 女生~妇女节 3月15日 315消费者维权日 家展、国际睡眠日 2017年运营节点 第三部分 * 2017年运营节点 第三部分 * 5月1日 劳动节 5月4日 青年节 5月14日 母亲节 5月30日 端午节 2017年运营节点 第三部分 * 6月1日 儿童节 6月18日 年中大促 2017年运营节点 父亲节也是6.18 第三部分 * 8月28日 七夕 8月15日~8月30日 暑假结束/开学 家展、双11报名 2017年运营节点 第三部分 * 9月9日 九九大促 9月10日 教师节 互联网家装节 2017年运营节点 第三部分 * 10月1日 国庆 10月4日 中秋 10月28日 重阳 2017年运营节点 第三部分 * 11月1日-12日 双11 11月23日 感恩节 2017年运营节点 第三部分 * 12月1日~13日 双12 12月25日 圣诞节 2017年运营节点 第三部分 跟效果有关的预热 * 在大促活动前，为保证效果，需要提前做“预热”： 通过宣传，活动告知，对店铺做一定的引流，或者是人群 2017年运营节点 第三部分 客服小技巧 简单来说，工作内容是…… * 1.诠释自己产品的卖点，设计，价格（最欠缺的一部分）。 2.导购和关联性销售（一个完整聊天记录中必须做到） 3.先让客人把想要的拍下，先不要付款。 4.客人拍下后，在插旗的地方，可以备注好自己需要注意的要