2016商业地产推广计划方案.pptVIP

销售现状： 项目套二、套三来电来访基本上可达到总来电来访的70%，套一仅占20%左右。但即便是套 二套三其成交转换率都极低，项目总存量大，销售压力大。 产品优势： 刚需+高性价比=旺销类产品，销售压力较小。 （成交率低是因为项目周边商住环境暂时不理想，客户对其未来发展状况持不肯定态度） 目标客户 印证渠道：线上广告形象 通过购房过程发现成交关键因素 印证渠道： 线下渠道挖掘 业务员的杀客能力 客户个体价值判断基本成型 快速高价成交 渠道为王 印证渠道：项目现场感知 现场为王 渠道为王——让客户知道，并让客户来 现场为王——感知和判断项目价值 现场为王 三大体系 导视系统 服务体系 现场展示体系 1、关于人员 以下必须于8月8日前完成招聘，统一到位安排培训 舞蹈演员 开幕 ￥80.00 4 人 ￥320.00 客户接送车 消费者接送 9坐 200辆/晚 2 辆 48000.00 游戏管理人 啤酒节 10元/小时 10 人 ￥18,000.00 主持人 开幕活动 / 1 人 迎宾 开幕活动 / 2 人 岗位 种类 细节 单价 数量 类别 总金额 奖品管理员 活动 / 1 人 外部导视：引导关内客户抵达本项目 内部导视：引导前往夜市、营销中心、样板房 以上必须在8月10日前制作完成（7月底设计定稿） 2、导视系统 夜市DM单：印刷10000份（短期使用，主要推广夜市及啤酒节） 夜市举牌：5个（主要在本区域人流集中点） 微信二维码海报：制作3个 微信茶几牌：主要为来访客户关注项目微信平台 必须于8月5日前完成 3、关于销售物料 万都大厦户外吊旗：8月5日完成 蒲阳干道户外大牌：8月5日完成，并安装 啤酒节活动来访登记表：记录来访客户信息用 啤酒节奖品兑换表：几率奖品发放每日，费用计算统计 啤酒节兑换券发放表：监控啤酒节礼品发放情况 夜市DM单 夜市三角吊旗 啤酒节活动兑换券 微信二维码展架 老带新海报 老带新海报 为提高营销中心现场服务水平，给客户留下最佳印 象，最终促成成交； 设置老带新、团购、夜市、微信等主题海报； 设置活动主题装饰、抽奖太、宣传积木； 设置兑奖区域，斗地主大赛区域； 必须于8月15日前完成 4、售楼部氛围包装 为降低营销费用，活动费用，取得更多助力，采用联办模式运行； 赞助商建议：啤酒公司，LED西德光能，政府公益单位； 必须于8月15日前完成 5、关于赞助商驻场 必须于8月10日前完成 6、关于鲜花公司 满足活动场地需求的前提之下，家鲜花公司，负责售楼处周边、内部、样板房等区域的鲜花摆设； 7、关于导视路线 步骤 路线 重点展示面及展示要求 1 蒲阳干道至销售中心 展示要求：园林展示到位，地面铺装完成（需提前制作导视牌） 2 工地建筑外立面 项目信息释放 3 电梯 万都大厦电梯广告更换 4 一期立面展示 一期外立面整改 5 场地平整 活动所需场地设置完成 以下必须于8月15日前完成 * 主要强调，夜市，和游园活动 杀客能力不足，多方面因素，政策，筹码，经验， 7.25-8.30媒体推广计划 营销策划部 盛世星河项目组 2013.7.22 当下局面： 销售问题 月来电20-30组，月来访15-20组；去化困难销售疲软 形势 整体市场大面积降价 前阶段客户导入困难 客户下定困难 广告投放几乎为0 营销策略方案 集聚人气带动销售 大面积团购执行 人脉营销驱动客源 全面启动推广 区域深挖 广告主题 消费者低价购买欲 夜市主题 啤酒节主题 团购主题 节日主题 媒体计划 7.25-8.31销售目标 套二、三 促进来电来访下单 套一 增加来电来访 商铺 预热、蓄客 产品种类多，数量差异大，市场行情不一，推广优化需重心。 一 住宅 商铺 销售现状 项目二期商业体量约1.5万平，相对存量大；现场问询、来访量小，仅占10%不到， 销售有压力。 产品优势 地处城北片区中心位置，周边常住人口不低于10万，而我们项目属于这个区域唯 一的商住综合体，商业前景可观。 （项目目前来电来访少，成交率低主要是因为项目周边商住环境差，客户对项目未 来发展潜力抱怀疑态度） 7月25日 7月30日 8月5日 8月10日 夜市推广DM单 夜市场地布置及安装 啤酒节场地布置及安装 短信发送 啤酒节园区企业邀约 推广计划概况 8月15日 8月20日 8月25日 8月30日 9月5日 电销资源购买 团购推广海报设置 夜市商家参观邀约 啤酒节园区企业邀约 城北区域派单邀约活动 城北区域派单邀约活动 电销资源购买 都江堰市区外展活动 9月10日 微信推广海报设置 老带新推广海报设置 一二手联动，广告物料制作 19、20号楼外立面改造 楼体户外广告设置 夜市商家签约 活动开幕 都江堰市区外展活动 园区企业专场竞赛活动 短信发送