例外传播-旅游地产2014年太古深泉湾提案.pptxVIP

好的合作伙伴，懂得从客户的顾虑出发……;项目除温泉资源外，共享资源居多，价格定位却是周边产品两至三倍， 问题于是接踵而来： 凭什么卖到这个价格？ ? ;问题=机会！;知己，省自身：;1 城市荣誉;万米海滩浴场/延绵20公里/国内最好海滩之一/天然海水浴场/招虎山森林公园/动植物王国/植被覆盖92%/云顶自然旅游区/江北最大的竹林/胶东半岛一大奇观/北国一大奇观 千里岩海洋生态系统省级自然保护区 ;海阳大秧歌/剪纸/梦达寺 /丛麻禅院/海阳市博物馆/地雷战大型纪念馆;4 度假氛围;5 交通条件;/旅游休闲度假配套设施完善/胡耀邦题词“海阳万米海滩浴场” 海滨景观带/天然黑松林/海滨绿色天然氧吧/健身养生之所;6 项目价值点;;带着这个总结，继续思考拔高售价的源点问题;2.5的预期单价，按照50-90㎡的主力户型来计算， 最高近180万的总价， 如果仅仅是从享受温泉带来的理疗度假效果 ， 为何要买？过来住酒店不就行了嘛？ ;带着这个思考， 我们来聊聊温泉物业的购买动机与购买者们……;温泉物业购买动机的诸多可能性：;综上，消费群对温泉物业的需求集中归纳于两个层面：;几乎谈到温泉，脑海中的固化思维都将其等同养生。 可见温泉是健康的代言符号之一，于是……;;健康因子：硫酸盐、镭（氡） ;在温泉大国——日本，硫酸盐通称“美人汤/美肌汤”。 日本三大美人汤、龙神温泉、川中温泉、汤川温泉皆含有大量硫酸盐。 针对慢性皮肤病，湿疹性皮炎效果显著。 蕴含硫酸盐的温泉，在日本也只有少数几处。;1990年物理学家居里夫人发现延续生命的特效元素。 镭（氡）元素，具有电离作用，进入体内增加脏器活性； 强大的净化能力，是长寿的特效药。 古语云要想活到125岁，一定要去含氡的温泉。 ;太古温泉;毋庸置疑，太古温泉所蕴含微量元素绝对是全球罕见的， 具备的疗养功效绝对效果显著的。;;项目的核心竞争力：温泉优势 推广层面的王牌： “健康”; ;原因：能被健康所“刺痛”的人，往往最在意健康，这样的一群人 ，才是真正能为健康买单的人！;从财力上看，这是一群富人，他必须拿出近百万购买一处不可能天天居住，可以有助其健康的房子。 ;从眼力上看，这是一群真正懂行的实力巨子， 可能已经有过旅游度假物业的购买经历， 于是放弃三亚等一线旅游胜地， 选择海阳， 只为在中国无可比拟的“长寿”温泉。;这是一群在财力之上更拥有眼力的人， 他们看得到太古温泉的前景，看得到海阳旅游城市的未来发展， 甚至还看得到自己再不保养即将面临瘫垮的身体……;他们时时忙碌， 也时时渴望放松。;他们的度假，就像是换个地方继续工作。;他们拥有不菲的收入， 却无法拥有不错的身体。;他们拥有令人可望而不可及的各种资本，却单单少了健康资本。;比时间资本更珍贵 比财富资本更值钱;所以，他们最心虚的莫过于当别人谈及健康资本;害怕这个最根基的“资本”会拖垮他们的一切。 于是他们开始去各种疗养、去运动、去度假…… 哪怕这样做需要他们付出时间与财富双重资本 ;储蓄健康资本就像储蓄财富资本一样， 都需要日积月累，循序渐进。 于是，我们把健康比作一个银行。;?;健康投资是什么呢？ 购买医疗保险？ 为自己置办高额的保健产品？ 还是每天晨起锻炼、牺牲周末时间泡在健身房？ 皆不是！ 好身体需要昂贵的保养，昂贵在时间，它需要日积月累，循序渐进。;而太古深泉湾，这个蕴含上古精华的健康度假项目，正具备此功效： 上古的温泉资源，全季节皆可享的海景度假资源，加之精致住宅，在此，;全球最罕贵健康恒产：源自1500米的全球顶级长寿温泉;无边界健康通路：贯通南北、动车直达; 零约束修养圣地：一线海景、万米金滩;【VIP健康尊享平台】：三座五星级温泉度假酒店;【亿年难得长寿元素】：源自一亿年前的化石海水泉;全季节健康度假目的地：冬天感受温泉理疗、夏天享受 一线海景;太古深泉湾 6 大健康资本 专为全球精英储蓄：;;;广告运作前的几点思考：; 作为一个具有全球唯一性价值的顶级温泉度假项目，它不同于传统的住宅项目， 于是我们在传播层面摒弃了传统的度假项目的表现手法和传播方式，采用了一种全新的思维方式，在广告上也更具备故事性、话题性。;更有话题性的传播：;更有故事性的传播：;除了传播方式上出新之外，媒体渠道方面，也可以考虑新媒体营销。;作为一个有级别有唯一性的温泉度假物业， 微信营销这般注重圈子的精准营销再适合不过。 分享一个微信营销的故事： 某化妆品，在短短两三个月内实效客户累积数十万，它使用的方式即是找到绝对精准的购买群体，点对点将产品卖点释放给客户。;太古深泉湾可参考之处： 借助第三方资源，将财富在千万之上，有定期度假需求的客群资料拿到， 继而在微信上进行进一步宣传、沟通。;视觉演绎及广告铺排