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“赢”销——推“光” 2008年，楼市低迷，我们依然逆势而上2009年，形势不定，我们仍然百战不殆营销、推广，并肩作战 08年营销活动与媒体推广成 果 展 示 每次营销活动的开展，我们都力求做到完美花最少的钱，卖更多的铺用心做事，就会有收获，我们一如既往 营销活动节选 营销活动节选 营销活动节选 营销活动节选 营销活动节选 所有媒体广告的投入，我们都力求效果最大化让每次广告，更深得人心了解客群，用心推广，客源就是财源 媒体广告节选 媒体广告节选 媒体广告节选 媒体广告节选 媒体广告节选 媒体广告节选 媒体广告节选 媒体广告节选 媒体广告节选 媒体广告节选 媒体广告节选 媒体广告节选 媒体广告节选 销售物料设计欣赏（节选） 户外广告、销售物料设计欣赏（节选） 户外广告、销售物料设计欣赏（节选） 户外广告、销售物料设计欣赏（节选） 户外广告、销售物料设计欣赏（节选） 户外广告、销售物料设计欣赏（节选） 户外广告、销售物料设计欣赏（节选） 户外广告、销售物料设计欣赏（节选） 08年即将过去，我们期待09年有更多精彩持续上演…… 知彼知己方能百战不殆（基于营销） ……………………… 08年营销解析及09年规划 有效传播才能事半功倍（基于推广） ………………………媒介/渠道组合及策略运用 08年营销推广解析（节选第31-49周） 08年营销推广解析 08年营销推广解析 客户来源：徐州本地投资客户占近90%年龄占比：主要集中于30-50岁期间信息渠道：口碑宣传、市场和报纸广告 目标客群：徐州人有投资的潜意识及欲望，跟风现象普遍，所以在 销售推广中宜制造良好的氛围促进销售。 宣传范围：目前宣传重点围绕徐州市区，下阶段可以辐射徐州周边 县市，挖掘周边地区潜在的投资客群。  媒体作用：媒体是信息传递的桥梁，报纸是我们目标客户接触较广 的媒体，而口碑宣传就是我们的“活广告”。 剩余铺量：63%，972间 金融风暴侵袭下，投资者信心受挫，“下手”更加谨慎 09年我们需要怎样“赢”销 ？ 1、09年国内地产发展预测 2、徐州房地产成交现状（节选11月份） 泉山区：商铺147套（新世纪77套），住宅720套 云龙区：商铺23套，住宅376套 鼓楼区：商铺16套，住宅189套 经济开发区：商铺12套，住宅41套 11月份，泉山区成交的147套商铺中 新世纪建材装饰城占据了50%以上 结论：徐州地产业形势比较乐观，我们乘胜追击，再创新高！ 1、三个“为什么” （1）人们为什么要投资？（2）人们为什么要投资商铺？（3）人们为什么要投资新世纪商铺？ 发布媒体：都市晨报（封面半版）、彭城晚报（整版） 发布周期：09年1月1日—10月30日 发布频率： A：都市晨报——每周三发布，每月四次（春节假期期间暂停发布） B：彭城晚报——周四发布，隔一周发布一期，每月两次 费用预算： A：都市晨报——4次∕月×10个月×3.6万∕期=1440000元 B：彭城晚报——2次∕月×10个月×1.3万∕期=260000元 发布媒体：徐州电视台 发布周期：09年1月1日—10月30日 发布频率： A:15秒硬性广告——《房产汽车报道》含复播6次 B:字幕广告——经典、境外、超级、风云剧场晚间6次（12遍） C：佳节祝贺广告——每天播20次，7天共140次 费用预算： A:15秒硬性广告——60万 B:字幕广告——40万 C：佳节祝贺广告——4万 发布媒体：交通台+音乐台 发布周期：09年3月27日—10月30日 发布频率： A:交通台——《第一房产》冠名广告+15秒销售广告 B:音乐台——每天6次15秒广告 费用预算： A+B半年6万左右（全年10万） 发布媒体：除现有户外，另新增市区站台及城郊公交车体广告 发布周期：09年2月8日—10月7日 费用预算： A：市区候车亭广告（10块）——20万 B：城郊公交车体（50辆）——30万 我们建议 现有的户外等广告适时更新， 将有利于客户及时接收项目营销开展进度! 1、需更新的媒体资源： 市第一人民医院上方广告牌 徐州南高速路出入口广告牌 徐州东店子高速路出入口广告牌 徐州潘塘告诉路入口广告牌 市场东门高炮 公交站台候车亭广告 楼宇液晶电视广告 2、广告内容： 岁末年初，广告内容可以以新年祝贺附加销售信息发布，塑造市场 形象的同时，也让更多人了解项目必威体育精装版的销售进展。 1、销售中心门头 刻字更换：销售中心是客户接触项目的第一站，良好的外部形象可以给 予客户良好的视觉感官，留下良好的第一印象。 2、门头上方喷绘 画面更换：画面及内容需要更加直观，以便来