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营销体系管理手册 中山市埠荣灯饰有限公司国内事业部 2010年 9 月 1 序 言 不依规矩，不成方圆 本方案旨在科学、规范地建立“尊爵” (Valued Lamp) 品牌营销体系稳定高效的操作系统，提高组 织机构整体动作能力，SOS 方案是 TSD 方案的姐妹篇，两个方案系统地阐述了尊爵品牌营销组织建设和 生意发展的整体构想与具体动作，犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。 方案的适用对象为尊爵品牌埠荣公司营销体系全体人员。 方案的编写尝试达到以下目标： 既强调全局整体性，又兼顾局部具体性 既具严肃性的权威性，又兼顾生动性和易读性 既是营销部的操作系统，又是培训手册 本方案共分五章，为方便阅读，每一章都有内容的提要和结构简图，建议读前先浏览各章首页，以 迅速对本方案有一个整体了解： 营销部全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向方案制作者及公司上层提供；所有人 员必须按照相关条款遵照执行。 本方案是第一期版本，随着发展的需求，内容会不断充实和完善，陆续推出新版本。 尊爵品牌●埠荣公司营销部 CATALOG 目录 OVERVIEW 营销体系整体概况 RR 组织与人员职责 OSB OSB 系统 IES IES 体系 PR 政策/制度 第一章 营销部整体概述 2 内容提要 尊爵品牌营销部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队伍，建立品牌推广，达到公司营销 目标，并持续推动生意发展。 营销部整体架构为“3+3 ”模式： 三大硬件：SLT（销售领导姐） Leading Group Sales