唐山海源汽配城初步提案.pptxVIP

唐山海源汽配城初步策划提案;前 言;整体市场定位;为保证将来汽配城可持续发展的目标，从本行业及本地经营特点考虑，本汽配城如果只是单一经营汽配零售，将如同无水之源，失去经营的根本；同时针对目前唐山汽车服务行业缺乏核心市场、综合竞争能力弱的现状，因次本项目必须利用自身交通便捷的优势，整合唐山现有汽车行业服务资源，使本项目集多元化服务功能于一体，提供一站式优化服务，最大程度满足客户的消费需求，且规模化、规范化经营的专业市场，才能保证市场将来的健康发展。 本项目整体市场定位： 唐山首席一站式汽车服务物流基地;一站式;商业业态定位 1、定位理由 汽配行业的发展需求 跨入二十一世纪，中国汽车行业进入快速发展时期，相伴而生的汽车后市场呈井喷式的发展，传统的经营模式正面临巨大冲击。在以信息技术为代表的高新技术迅速发展的今天，以信息化带动传统汽配产业经营模式的改造和升级已显得尤为重要。 唐山老汽配市场面临的问题： ①市场老旧、面临拆迁、市场内交通拥堵、仓储告急； ②管理团队缺乏创新，满足或带领汽配商户进行经营创新的拓展能力差； ③老旧汽配城所处的地理位置多为城中村，所以存在土地拓展受限，不能满足汽配城升级改造的客观要求。 ④不能在较短时间内升级改造的汽配城总容纳量受限，满足不了潜在目标客户的需求，客观上阻碍了汽配市场的发展和良性循环。 项目的优势 ①我们的项目旁边有成熟的4s店，交通便利，人流物流条件优越，是商家投资和经营最佳市场。 ②项目主体建筑已经全部竣工，减少了像其他专业商业地产项目一样的开发成本，只要启动，便可立即进入招商阶段。 管理团队 具有丰富经验的职业经理人操盘带队，务实、创新适时且合理； 管理团队高效务实，具备多年汽配专业市场管理经验； 另有，行业优秀操盘手，专业市场优秀经理人组成的专家顾问团。 整个团队抗风险能力强，能够与公司，与市场、与商户共进退。 我们占据天时、地利、人和的优势，所以如此定位，充分且必要。 ;整 体 规 划 建 议;4S店 汽修、美容 汽配 二手车 服务机构;商 务 集 成 平 台;功 能 分 区 优 化;软 性 服 务 价 值;目标客群定位;;营销运作思路; 营销运作方向;;销售方式;;通 路 策 略;通 路 策 略;推 广 策 略;推 广 策 略;营 销 推 广 难 点;营 销 推 广 难 点;营 销 推 广 难 点;项 目 卖 点 汇 总;项 目 开 发 策 略;招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决定性因素之一,也即是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响后期经营的关键。 作为立于企业的战略高度的招商营销，怎么说服商户往往成为商业物业成功营销的第一步。由于本项目细节存在不确定性，目前先针对整体策略、招商客群、招商方式、招商推广作初步阐述。 本项目招商定位：立足唐山、辐射北京及周边;1、总体策略 前期招商手册等资料的派发仅针对主力目标商户展开，不得对其它商户派发招商手册； 前期充分利用推广和宣传，来提高招商的影响力； 2、争取当地政府最大支持 ①本市场建成规范化的样板市场，有机会成为政府公务车及出租车、二手车行业定点售后服务区，可将处理交通事故、车辆曝光缴款、车辆年检、车辆上牌、车辆评估等单位在本案设立分支机构。 ②由开发商（管理公司）与政府相关职能部门组成汽车产业园管委会，联合对今后市场的日常运营进行监督、协调。这样既能有利市场将来的良性发展，增强招商客群对将来市场经营的信心，同时也可借管委会成立（如进驻揭牌仪式）制造舆论关注。 3、与当地影响力大的媒体充分支持 对于举办的公关活动，媒体的跟踪报道要跟上步伐。在活动前大造声势，形成一种轰动效应；在活动中现场报道，让论坛或是座谈的动态尽展社会；在活动后跟踪报道，扩大影响 4、完善的商业手册 ;采取自主招商为主 A、主力商户（品牌连锁店、经销商，本地售后服务大户） 主要采用直接招商的形式：;针对性招商优惠措施; 按约定条件进场经营，优惠款项一年后退还；若不遵守，扣除优惠款。 经营保证金：为了统一业态经营，业户需交纳一定的保证金，一年后返还。 租赁保证金：租赁者应交付一定费用作为租赁保证金，保证金按照租约期限成正比增减，合同到期后原额退还。 ①租户必须按汽配城规定时间进店经营服装，并必须符合汽配城的整体经营规划（业态分区）要求。 ②租户必须严格遵守汽配城有关经营管理规定及相关规章制度，服从汽配城的统一管理，维护汽配城的声誉。 ③租户在汽配城经营必须遵守相关的法律、法规。 ④租户必须按照汽配城的规定和要求按