马家村市场招商手册（全）.pdf

2 2 2 6 6 6 20 20 20 23 23 23 一、招商原则23 二、招商策略23 三、品牌形象定位23 四、实施方案（分割出租）24 五、商场布局24 经意业态建议：26 权衡利弊后建议使用方案A28 六、人员配备计划：28 七、招商人员岗位职责28 八、商场租金预测30 周边租金调查30 32 32 32 34 34 34 招商管理原则 34 招商管理原则 34 招商管理原则 34 第 1 页 商业招商概括 商业招商概括 商业招商概括 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一 过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。 由于招商具有“三快三省” （“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快 速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的经营者来讲，节省人力，节省物力 和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省” 中就有一条是节约人力。 因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了 大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的， 由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬 业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍 更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样， 那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作 的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能 的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人 才： 1、 招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其 要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 2、 大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一 定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从 意识和大局观念。 3、 区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理 需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外 埠。 第 2 页 4、 商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来 电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目 的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商 的培训主要有以下几个方面： 1、 项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状