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2015
融创核心营销体系打造及策略解析
分享人：王炜
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王 炜
• 原融创城市公司副总经理。
• 上海最大的房地产经理人俱乐部星火俱乐部会
长，拥有广泛的人脉资源和知名度。
• 十五年上海房地产营销经验，善于管控和操盘。
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道
MAGICAL POWER
术
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一、孙宏斌
一、融创的特点
二、狼文化
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一、孙宏斌
孙宏斌的三上二下
营销出身
快速发展
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一、孙宏斌
孙宏斌作为融创的核心领导人是一个极富传奇色彩的企业家。他曾是联想的核心员工，但被以挪用公款的
罪名送进监狱；他曾一手创建业内发展最快的房地产开发企顺驰，但因发展失控被迫将顺驰拱手让人。几
经起落的孙宏斌幵没有丧失他理想主义的激情，如今他又率领融创重新回到业界的大舞台，打造出一颗新
崛起的新星。
孙宍斌仍清华大学硕士毕业以后，进入联想，幵在两年后成为联想企业发展部主管，分管联想北京以外
18家分公司的业务。1990年，孙宍斌以挪用公款罪被判有期徒刈5年。
出狱后癿孙宍斌幵没有夭去他预言家式的激情，不得不从零开始的他选择了房地产丒作为重新开始的舞台
。孙宏斌托人牵线呾当年把他送迚监狱癿柳传志见一面，希望柳传志能帮他一把。孙宍斌出类拔萃的偏执
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和近乎僵硬的冷静，使得柳传志对关刮目相看。
二、狼文化
团结
弱者淘汰、剩者为王
打硬仗
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永远以销售为核心
二、融创的文化 授权力度大
营销主导
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以销售为核心
开发公司的人财物优先满足营销部门
其他部门配合销售力度大（工程、财务、人事、综
管）
挖掘每个部门潜在的销售优势（全员营销）
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授权力度大
权利下放项目公司
人事任免快速
方案审批快速（文化中国，大润发）
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营销主导
项目总以上岗位全来自营销口（营销口有奔头，集
团上下价值观一致）
发展趋势，营销需要资源整合，需要以营销为中心
（泰禾、合生、融创、龙湖、方兴）
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运营策略
拿地策略
三、融创的战略 财务策略
开发策略
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