主办工作手册.pdf

简单的事情反复做，反复的事情用心做！ 金中原通路业务主办执行能力训练之金中原通路业务主办执行能力训练之 主办工作手册 讲师讲师：：任小东任小东 通路管理基石：赢得信任，主导协作，控制节奏 简单的事情反复做，反复的事情用心做！ 主办的核心工作 主办的核心工作 •目标分解目标分解 （每周每周，每日每日，每人每人，新老品新老品） •日过堂，周汇总，旬调整，月冲击； 销量达成 •特殊技能：拐点压货+促销执行 •提升拜访率动作：客户卡，单品拆零，阵地占领，品项铺市冲击 •提升线路手册的真实度，完整度，诚实度 市场基础市场基础 •工作技能的掌握（拜访八步骤，工作7固定的意义与方法，店内工 作机会模型 订单填写 普查网点 线路拜访 铺市等） 作机会模型，订单填写，普查网点，线路拜访，铺市等） •工作氛围的营造（树立团队正气，营造你追我干的氛围） 团队成熟度 •工作态度的激发（积极，主动，进取，担当，荣誉） 通路管理基石：赢得信任，主导协作，控制节奏 简单的事情反复做，反复的事情用心做！ 主办的核心职责主办的核心职责 通路管理基石：赢得信任，主导协作，控制节奏 简单的事情反复做，反复的事情用心做！ 什么样的人能成为主办什么样的人能成为主办 通路管理基石：赢得信任，主导协作，控制节奏 简单的事情反复做，反复的事情用心做！ 主办的工作方法主办的工作方法一 ：：主动主动 ，，主导主导 ，，主控主控 通路管理基石：赢得信任，主导协作，控制节奏 简单的事情反复做，反复的事情用心做！ 主办的工作方法主办的工作方法 ：：PDCAPDCA循环循环 【工作作方法】简单来简单来说就是： ①凡事有记录；（目的是将来追溯或者总结） ②凡事有计划；（有目标、有方案、有风险应对） ③③凡事有执行凡事有执行； （（计划实施和数据收集计划实施和数据收集）） ④凡事有检查；（结果如何、计划如何、实施如何） ⑤凡事有改进。（好的成为标准推广、差的补救改进）。 通路管理基石：赢得信任，主导协作，控制节奏 简单的事情反复做，反复的事情用心做！ 通路管理基石：赢得信任，主导协作，控制节奏 简单的事情反复做，反复的事情用心做！ 举例：10小时，36个人的检核 11月15日通路线路手册CRC卡检查结果 客户资 责任 地略 分销 分仓 行程 封面背脊 料一览 进销存卡完整度+真实度 差异现象 处罚措施 业代 图 标准 表 1四方坪 有 26 有 1）客户资料有26家，卡片只有25家 无编号 处罚5元 2德雅路 有 25 客户资料有25家，但有9家电关门 客户卡无更新 处罚20元 3伍家岭 有 36 有 1）客户资料有36家，实际只有22家 CRC卡无客户对应编号