高级成衣品牌企划案.ppt

2、目标市场细分表 ELLE 、Vogue 喜欢的杂志 Maxmara 、Insun、Marisfrolg、 Jorya 喜欢的品牌 高档的商城、餐厅、剧院，富天然气息、令人心旷神怡的旅游胜地或旷野地域。 喜欢的空间 购买意识 受过高等教育，有地位、权利、事业的成功女性；从事高校教师、医生、律师、服装行业、造型美容师等职业的时尚专业女性；成功男士身后的优雅、贤淑、有品位修养的高贵女性。 核心客户群 38-40岁 中心年龄 多为满足感、自我优越感强烈的女性，因工作上获得一定成就，家庭幸福美满，成熟女性的自我价值得到充分体现后，转而希望将家的品质感提升，卸下强势的一面，在家中呈现贴心女性的一面，更多的关心家庭，高雅精明的维系着家庭的温馨和谐。 家庭关系 重视时尚流行性，社会场合所需 对艺术性质的事物充满兴趣，会去别致餐厅、博物馆、剧院调节生活节奏，会选择进修、度假去开拓视野、放松心情。 休闲习惯 靠近闹市区，出行方便，房间简洁明朗，大多用一些艺术气息的装饰品，喜欢惬意的私人空间。 居住习惯 健康科学，讲究饮食，也讲究饮食环境，对有情调、异域风格的餐厅情有独钟。 饮食习惯 大方得体，有个性，高品味；善于捕捉潮流资讯，但不盲目跟风，而是只选择适合自己的，衣橱更新比较快。 着装习惯 善于交际沟通，谈吐修养气息令人折服，喜爱跟朋友们聚在一起。 交际 工作观 收入稳定，拥有高尚职业，得到社会认可，积极乐观、憧憬未来。 3、目标市场战略表 配套销售 12、服务战略 高价格 6、价格战略 动态展示、杂志广告投入 11、宣传战略 5、店铺战略 高附加值 10、利润战略 4、地域战略 9、销售额目标 3、营销渠道战略 8、营销形态 中高档品质 2、品质战略 单品配套 7、商品形态 高感度4 1、感度战略 季节：秋冬 消费群体：高层 优雅 华贵 专卖店 20% 百货店 80% 大卖场 0% 大都市 60% 中城市 40% 郊外 0% 限定数量 直销 100% 特许经营 0% 展销会 0% 5000万 五、营销策略 终端定位：专卖店、商场专柜、加盟店 经营要求：50m2以上 投资人群： 自由创业 在岗投资 培训期限： 相关专业培训 区域授权： 有授权 合同期限： 3年 保证金： 万 经营区域： 中国 加盟金： 万 发展模式：加盟、区域代理 经营模式：代理、加盟、直营 1、零售促销策略 （1）来店促进——直邮、时装表演、促销活动（VIP、赠券） （2）进店促销——橱窗、灯箱 2、促进顾客购买 （1）服务——待客技术、商品知识 （2）展示——陈列、演示、POP广告 促销策略：人员推销、销售推广、公共宣传、广告 六、店面选址 1、选址原则： （1）商业活动频繁，高端商城聚集，打造成中产阶级人士消费交流的专属场所。 （2）人口密度低。在繁华商业区附近开店，处处充满人性化的贴心服务，使购物成为一种放松享受的过程。 （3）交通畅达，外围和店内购物环境空旷幽静舒适，有浓厚的优雅高贵格调。 （4）周围存在竞争品牌。 2、店铺形象： 店铺空间敞亮，灯光衬托高雅迷人气场，舒心熏香萦绕，铺柔软质感的地毯，体现无微不至的贴心服务，用艺术化的装饰品点缀，店面装修为木质与玻璃材质对比的极简风格，打造高端精致店面，高贵典雅氛围。 产品定价（单位：元） 13890——38890 皮草 690——1290 配饰 4890——8390 皮服 990——1290 半截裙 2390——3290 短外套 990——1390 裤子 2590——4890 羽绒服 2390——4890 小礼服 3590——5890 大衣 1960——3290 连衣裙 2890——3590 风衣 1290——2390 衬衣 2590——3890 厚针织衫 690——990 T恤 1690——2390 薄针织衫 690——990 背心 二、产品和设计的流程 调研准备阶段——设计阶段 ——样衣阶段 —— 展示订货阶段——生产阶段—— 上市销售阶段 搜集新一季面料，色彩，辅料，等流行趋势 面料展会，供应商等 制作综合趋势看板 草图 深入草图细节 设计效果图 工业制版正背面款式图 电脑绘制或制作效果，图案 白坯样试版 调整，修改版型 面料样布试制， 试衣 确定样衣，展示 订货会 意见搜集 定单整理