2019自考国际商务谈判必考重点笔记自考小抄习题2008年.doc

PAGE 一、单项选择题 1.1．国际商务活动中，谈判的核心是【A】 A．价格B．市场C．技术D．服务 1.2．在国际商务活动中，产生纠纷之后在适用法律方面以【D】A．买方所在国法律为准B．卖方所在国法律为准C．第三方国家法律为准D．国际经济法为准 1.3．让步型谈判又叫【D】A．硬式谈判B．价值型谈判C．中立谈判D．软式谈判 1.4．以下谈判类型中哪一种比较难以达成协议?【B】A．让步型谈判B．立场型谈判C．价值型谈判D．软式谈判 1.5．正式谈判阶段，四个环节的先后顺序是【C】A．发盘、询盘、还盘和接受B．询盘、发盘、接受和还盘C．询盘、发盘、还盘和接受D．发盘、接受、询盘和还盘 1.6．PRAM谈判模式中，M代表的含义是【B】A．管理B．维持C．金钱D．经理 1.7.谈判成为必要是由于交易中存在【D】A．合作B．辩论C．攻击D．冲突… … 7.7.下列风险中，不属于谈判中技术风险的是【D】A．过分奢求引起的风险B．合作伙伴选择不当引起的风险C．强迫性要求造成的风险D．谈判缺乏知识引起的风险 7.8.国际商务活动中非信贷担保的形式是【C】A．投标保证书B．履约保证书C．到期还款担保D．预付款担保 二、多项选择题 1.1．谈判作为协调各方关系的重要手段，广泛应用于【ABCDE】A．政治B．经济C．军事D．外交E．科技 1.2.按谈判进行的地点来划分，谈判可以分为【ABC】A．主场谈判B．客场谈判C．中立地谈判D．软式谈判E．硬式谈判 1.3．“三来一补”中“三来”的具体含义是指从国外【ACD】A．来料加二EB．来人指导C．来样加：D．来件装配E．来单开工 1.4．我国国际商务谈判中的平等互利原则具体指【ABCD】A．自愿交易，不强人所难B．贸易中不附带任何政治条件C．价格的确定按价值规律办事D．“重合同，守信用”E．谈判双方地位平等，获利平等… … 7.3．风险规避采取的措施有【ABCD】A．完全回避风险B．风险损失控制C．转移风险D．自留风险E．风险化解 7.4．应对利率风险的技术手段有【BCD】A．套期保值B．利率期货C．远期交易D．期权交易E．掉期交易 7.5.商务谈判中的风险规避是指【BDE】A．消灭风险B．减少风险损失C．增加风险收益D．完全回避风险E．转移风险 三、名词解释题目录 1.1．国际商务谈判 1.2．主场谈判 1.3．投资谈判 1.4．平等互利原则 2.1．谈判主体资格 2.2．仲裁协议 2.3．态度 2.4．群体效能 3.1．谈判信息 3.2．市场信息 3.3．谈判实力 3.4．实际需求目标 3.5．模拟谈判 4.1．假性分歧 4.2．谈判的僵局 4.3．互惠式谈判 4.4．交叉式让步 5.1．协商式发问 5.2．等待法 5.3．沉默法 6.1．谈判风格 6.2．一揽子交易 7.1．汇率风险 7.2．交货风险 7.3．利率期货 7.4．套期保值 名词解释题答案 1.1．国际商务谈判指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。 1.2．主场谈判指对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行，他就是东道主。 1.3．投资谈判指谈判的双方就双方共同参与或涉及的某项投资活动，对该投资活动所涉及的有关投资的周期、投资的方向、投资的方式、投资的内容与条件、投资项目的经营及管理，以及投资者在投资活动中的权利、义务、责任和相互关系所进行的谈判。… … 7.3．国际商务谈判中的风险主要有哪些? 7.4．规避国际商务合作中风险的措施通常有哪些? 7.5．规避国际商务谈判中的外汇风险可以采取怎样的技术手段? 7.6．规避国际商务谈判中的价格风险可以采取怎样的技术手段? 简答题答案 1.1．按谈判的内容来划分，谈判可以分为哪几种类型?答：可以分为以下六种类型：(1)投资谈判；(2)租赁及“三来一补”谈判；(3)货物买卖谈判；(4)劳务买卖谈判；(5)技术贸易谈判；(6)损害及违约赔偿谈判。 1.2．简述谈判准备工作的主要内容。答：包括以下五个部分：(1)对谈判环境因素的分析；(2)信息的收集；(3)目标和对象的选择；(4)谈判方案的制订；(5)模拟谈判。 1.3．简述PRAM谈判模式的构成。答：由四个部分构成：(1)制定谈判计划；(2)建立关系；(3)达成使双方都能接受的协议；(4)协议的履行与关系维持。 1.4．国际商务谈判不同于一般贸易谈判的主要特点有哪些?答：(1)国际商务谈判既是一笔交易的洽商，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。(2)应按国际惯例办事。(3)国际商务谈判内容广泛。(4)影响谈判的因素复杂多样。… … 7.2．简述谈判人员的素质。答：(1)谈判人员应该知识面广，谦虚好学，能虚心求教他人。(2)谈判人员的工作作风