湘潭中央一品7月流火营销策略.pptVIP

快乐童年夏令营启动大联欢 第三次暖场活动 活动时间：2016年7月30日 活动地点：中央一品小区 活动目的：增加业主对项目好感，增加老业主粘性及项目认同感推动老带新。 活动对象：前期入驻业主（预计人数300-400） 活动内容：以物业公司的名义，由开发商组织业主小孩文艺汇演，并穿插专业表演，以此启动12号楼认筹，并成功转介送双方夏令营活动 具体政策：凡是参加认筹，或者介绍认筹成功老业主，可免费参加开发商组织的夏令营活动。其他老业主可优惠参团。 湘潭中央一品项目7月营销策略 2016.7.05 七月流火行动计划 七月流火，九月授衣。一之日觱发，二之日栗烈；无衣无褐，何以卒岁？ -----《诗经·国风·豳风》 营销目标：1500万销售额 对应策略：1、由原计划的新品加推12号楼，改为通过活动和推广持续蓄客，集中认筹，集中销售。2、通过密集活动和强势推广引爆市场，重启强销期，并带来强销期周期的延长。 战略层面的问题：1、持销期偏长，销售团队已无兴奋点，而销售必须有激情；2、市场长期失声、甚至不知道本项目正在销售；3、销售目标增长一倍，意味着需要集中式引爆销售才能实现目标。 4、主力户型出现断档，开始出现因户型流失客户的情况。 对应策略：1、拓客三策：行销，电销加分销。2、线上线下联动、二三级联动、内外场联动，全民经纪人与公司内部拓展联动。3、结合对新客户的拓展和老客户的关系维护，做频繁的系统的暖场活动。 战术层面的问题：1、老客户对本项目评价一般，对老带新意兴阑珊；2、没有基本的推广，新客户到访不足，难以支撑销售目标；3、面对有可能爆发的拆迁户购房潮，还没有系统的营销策略。 项目6月份销售情况 来访： 124批，来访客户主要为老带新和自然上访 进线：21批，进线主要为置业顾问call客 认购：目标800万，完成991万（26套住宅，1个车位），完成率123.9% 产品属性 栋号 可售套数 可售面积 可售总货值（万） 货值占比 现房 6# 3 389.59 136.36 1.62% 7# 28 4875.95 1706.58 20.32% 期房 9# 85 11658.7 4080.55 48.59% 11# 63 7067.85 2473.75 29.46% 总计 179 23992.1 8397.24 100.00% 货量盘点 7月份营销关键词 ★拓客 ★联动 ★集中认筹 ★频繁活动 拓客与联动 一、根据任务、客户来源渠道、市场等综合因素以活动待定人气，快速吸客、高效多频次销售活动来转化客户营造项目热销的效果；二、关键词：内部认购、专场活动等与主题营销多种方式来交叉进行帮助我们刺激意向客户转化为成交客户。 三、扩建营销团队，组建营销”集团军”:通过引进顾问团队、自建行销团队、客户团队、电销团队、并与分销公司紧密合作，同时请代理公司扩编队伍，通过大团队进行强势拓客。 四、通过二三级联动、线上线下的联动、全民经纪人与公司内部拓展等联动方式积极拓客。 五、尝试新的拓客神器，移动互联网终端（手机）专用拓客联动软件（APP). ★精准发动 一、近期销售重点围绕拆迁户客户拓展，12号楼认筹进行包装； 二、稳步调整价格确保公司利益最大化； 三、入驻业主联谊，项目口碑重塑，重点老带新政策释放； 四、通过对拆迁客群的精准调研，了解客户年龄层、信息来源渠道、关注点、拆迁档期等分析锁定意向客群并引导客户购买。 ★集中认筹 一、项目市场热度不够，以政府拆迁政策为切入点，概念化12号楼，高调入市； 二、重新定义12号楼，以10000抵30000等多重海量吸筹，集中引爆； 三、针对营销团队给予足够的激励，首先打好来访和吸筹这一仗。 （开源）拓宽渠道终端，增上访，扩基数，涨成交： 项目目前项目成交率较高，若能实现上访人数的增量，扩大客户基数，则能让成交量同步上升，实现项目热销； （节流）维系并深挖老客户，有效促进老带新： 本月成交的老带新客户占比在50%以上，因此建议项目维系并深挖老客户，以口碑传播进一步促进成交 ★核心策略 ★核心策略 启动12号楼认筹，针对本次拆迁制造热点： 项目市场冷淡时间过长，急需新的事件以及产品引爆，使项目重新面市。 针对本次政府拆迁为契机，以广告手法包装12号楼，制造响应政府去库存 政策，概念化12号楼，达到快速吸筹解筹为目的。 产品和推售 目前项目已推房源剩余货量不多，仅剩178套，含31套二期现房；剩余货量中面积段断层严重，从79㎡直接跨至120㎡左右，中间面积段剩余房源告急，客户亦有一定的需求量，因此急需补充货源