三正“魔塔”营销手册.pdf

营销手册 三正“魔塔”营销手册 顾问方：重庆安盛管理顾问有限公司 客户方：重庆三正医疗保健有限公司 1 营销手册 目 录 1. 三正营销战略规 2. 目标市场选择 3. 产品定位 4. 价格策略 5. 互动营销模式 6. 经销商管理 7. 营销组织设计 8. 传播策略 2 营销手册 目 录 1. 三正营销战略规 2. 目标市场选择 3. 产品定位 4. 价格策略 5. 互动营销模式 6. 经销商管理 7. 营销组织设计 8. 传播策略 3 营销战略规划 三正公司营销战略规划 制定一份营销战略，首先必须明确哪里是我的目标市场，决定这个市场变化的因素有哪 些，他们是如何相互作用并决定整个感市场的发展？其次，为达成公司的营销目标，企业如 何配置各方面的资源，进行市场营销管理？ 三正营销决策中必须考虑的因素和变量： 宏 观 环 境 人口统计、经济、自然、技术、政治、文化等各种环境 企业 企业 企业 （市场营销人员） （市场营销人员 最终用户 市场营销 最终用户 供应商 （市场营销人员） 市场营销 供应商 市场营销 最终用户 中间环节 市场 供应商 中间环节 市场 竞争对手 中间环节 市场 竞争对手 微 观 环 境 4 营销战略规划 行业分析的目的：认清行业竞争发展趋势 五种力量的模型 潜在进入者 供应商议 消费者议 行