201538感恩狂购节活动方案培训.pptVIP

 2015年靓妃品牌38感恩狂购节 暨“靓妃品牌38狂购节动员大会” 一、活动时间 2015年3月1日至3月10日，历时10天 二、参加三八活动的产品参加活动的产品，百元以内一律38元，百元以上3.8折1、参加系列：经典系列、珍珠系列、活性金系列。2、参加单品：玫瑰泡沫洁面、玫瑰祛角质凝胶、玫瑰喷雾、玫瑰免洗面膜、玫瑰精华水、金盏花免洗面膜、金盏花精华水，珍珠睡膜、微震眼霜、CC霜、摩丽精华露、修颜妆前乳、海洋玉脂凝胶、遮瑕膏、新BB、新粉底、冰爽30F防晒、冰爽修护乳、防晒套装、祛斑宫廷套装。活动外的产品按8折销售3、新品系列产品明细：玫瑰系列（参加活动的单品除外）、女人黄金系列、植物系列。 三、三八活动赠品 1、凡一次性购买3款产品即可免费领取润白护手霜一支； 2、凡一次性购买5款产品即可免费领取玫瑰五件套一套。 四、成功要点：宣传是“我们最有力的销售武器” 1、宣传物品明细：商场海报、条幅、x展架、POP、宣传单、地贴、款台贴、广播、微信码。 2、所有宣传物品目前是否到已到达店里，并与商场经理进行沟通，达到最大化的宣传。 3、宣传物料张贴、摆放的要求：一定要张贴到终端醒目的位置，所有能张贴的地方都要宣传、张贴，讲求实效性，哪里人多放到哪里。 4、试妆柜样品要求干净整洁，把参加活动产品集中到一起，便于顾客挑选。 5、做好视觉营销，柜台产品的陈列展示要做好，做到堆头丰富化陈列。 6、柜台要放置会员登记表，作为销售佐证。 7、最重要一点就是要去执行，本次活动销量取决于宣传工作是否到位！ 五、三八狂购季活动前期工作1、各专柜要备好货品，小票、塑料袋、记号笔等。2、除货品优化配置外，宣传单要提前几天开始预热发放。 3、发放范围：附近小区/市场/电梯口/学校门口/收款台/场外等客流量大的区域。4、商场的循环广播。（每天自己检查）5、商场早例会的内部员工重点宣传。6、活动POP要挂在柜台醒目、显著的位置。7、条幅应挂在商场出入口、上下电梯口。8、款台贴尽量贴在款台最醒目的位置，便于顾客观看。9、活动期间要把会员信息传回公司提前录入，便于后期再次发放。10、会员登记本放到柜台上，方便纪录。 六、三八狂购季活动执行技巧：1、前期准备工作要仔细，货品齐全，并码放整齐，易取，小票开票码提前写好，宣传单提前发放。2、产品价格高低配套销售，提高销售额，提高成单率，从全套的护肤程序或用的快的产品做推荐，不要让顾客从价格上去分析哪个应该买，哪个不该买。3、计算器要随时放在手中，与顾客体验超值的瞬间 。4、我们首先要了解护肤流程，以免走进“水乳霜”的狭隘误区，真正的护肤程序包括：卸妆、去角质，面膜，洁面、眼霜、爽肤水、乳液、精华素、霜、隔离、粉底、防晒、晚霜、修护类。尤其是卸妆油、面膜、晚霜、修护类的容易忽略，这样就会把我们销售产品范围扩大。5、专业能力要提升，要做好连带销售工作，低价商品要有销售拉动，做到以低带高提高销售。同时二次推荐新品销售，提高客单率。6、利用商场宣传工具，特别是本商场的内部员工的销售，做好广播人员公关工作，广播要注意循环播放，包括时长与频率。7、销售时要态度热情耐心，语言到位，杜绝服务态度上的投拆，顾客多时，做到照顾全面，重点招待，避免人多烦躁。8、要通过已买的顾客提示顾客带动其他周围朋友一起参加活动，享受三八活动带来的实惠，记得一定要把传单放到顾客包里。 七、三八狂购季活动中注意事项：1、 要做到合理配货，科学掌握库存量，杜绝活动后期返货现象，以免造成人员及成本的浪费。2、通过我们导购引导，主动调动顾客购买高价产品欲望，尽量摆脱只买低价产品或一次性买很多低价品，不搭配购买的行为，从而让每单销售均达到220元以上。3、避免只卖货，不记录会员的行为。4、杜绝卖货拼票行为，查处后将以500元严厉处罚。5、活动期间，如有终端需要增加临促人员，业务主管需第一时间到人事部备案并上报，领导批准后方可增派，否则不予核实结算。6、注意活动时间，活动结束后立即停止，不允许活动结束后再销售，如有发现违规销售，照价赔偿。7、下班前要报销售、会员人数、业务汇总上报总经理。8、活动结束后及时盘点柜台存货，做到账实相符。9、认真做好活动期间销售报表，活动结束后及时上交报表，方便公司统计数据。 八、服装换购季销售话术： 八、服装换购季销售话术：  靓妃品牌2015年38狂购节 活动任务及奖励政策主讲人：孙主任 感恩狂购节各店任务 感恩狂购节各店任务 感恩狂购节各店任务 感恩狂购节各店任务 感恩狂购节奖励制度 打破常规，多劳多得，重赏之下必有勇夫 1、换购商品基本提成2﹪；完成任