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项目操盘手册
房地产 E 网 /
1
目 录
第一章 筹建期………………………………………（3）
倍讯易 /
第二章 蓄客期………………………………………
（21）
第三章 开盘期………………………………………
（25）
第四章 签约期………………………………………
（53）
第五章 持续期………………………………………
（67）
第六章 尾盘期………………………………………
（73）
第七章 交房期………………………………………
（78）
2
第一章 进场前
第一部分 营销组织
一、人员的筛选：
1、选简历：对简历的挑选和面试的安排可以设定主选简历和备选简历，在主选简历不能实现招
聘需求时，可以从备选简历中挑出备选人员进行面试。要快速从成堆的简历中挑选符合资格者，
可以从以下几点考虑：
1) 是否随简历附应征信；应征信中有否对职业的发展和工作的职责有清晰的描述；
2) 简历是否简明通顺，是否草率，是否有错别字：是否有较长时间的空档；换工作的频率是
否过快；
3) 简历中能展现自身的才华和特长；
4) 简历中的从业公司是否名牌或执行过重点项目；
2、面试：
让面试者填写一份应聘人员资料登记表。
面试的时间视招聘职位而定，普通岗位一般控制在 20 分钟左右。
面试人员主要评估应聘人员是否符合岗位的基本要求。
※面试的精神面貌 ※谈吐是否流畅 ※简历的真实性 ※专业表现能力 ※其他才华体现
3、面试中提问：
1) 简历的真实性
3
你的上一份工作作出过什么成绩？或者你的从业业绩？
能否具体介绍一下你以前参与（负责）过的项目？
能否介绍你从业中最得意（尴尬）的一件事情？结果如何？
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