房地产促销与广告.pdf

1、最直接的促销——降价 这一促销手段，由于操作的透明度高，只要打折幅 度达到客户的心理价位，购房者接受的程度较高。 • 12月3 日万科直降6000元/平米促销，销售量达30套，成为当日 的销售冠军。 2、买房送礼 常规送法 买房送车（奔驰、 宝马等） 买房送车位、送装 修、黄金、、、 在市场处于上升期，送礼往往能锦上添花； 而当市场处于低迷期，如果所送的礼品价值 或用途与消费者心理预期相差甚远，则消费 者往往会 “不为心动”，此时效果会比较 差。 比较有噱头的送法——制造轰动效应，带来现场人气，通过人气的拉升促进销售 • 买房送奶牛、毛 驴；买房送工 作、户口 • 买房送菜地 • 买房送“老婆” • 在整个就业形势不容乐观的 情况下，该销售措施对于一 些既想买房，家中又有富余 劳动力的消费群体来说有巨 大的“诱惑力” 。 买房送就业岗位 “夸张”的送法 送次卧（面积） 买一送一 不要钱了 3、团购 从开发商角度，既可免去因降 价而招致前期高价成交业主的声 讨与退房之胁——“批发价天经 地义”，又可借机炒作出销售量 和知名度。 对购房者而言，人多力量大， 可以集体去砍价。 4、购房价格全面保护计划 •简单降价似乎并不足以打破购房者的心理防 线，开发商开始研制让消费者买房的“定心 丸”。承诺从开盘至交房，全面承担“楼市行 情波动”的风险，若楼盘所在区域房价下跌， 开发商将给予购房者差额补偿。 回购或补差价 在一定的期间内购买的房子，开发商在房价下 跌时给予客户差额补偿，或者由开发商回购 利益明确、方便简单，可操作性强 5、无理由退房 这种方式看起来是开 发商冒风险为消费者 着想，体现了开发商 对客户的“关怀” 。 但房子毕竟不同于一 般消费品，真要退起 来是非常困难的。 作用：给观望的购 房者信心，宽松的 退出机制；促进销 售，短时间聚集大 量资金 •开发商推出了“10%首付”的营销策略。开发商表 示，在一个月的期限内，凡购买其楼盘的客户， 只需承担首付款的三分之一，即总房款的10%，其 余20%可从某专业投资公司处无息获取。这一促销 手段其实就是首付的分期付款。 6、分期首 付、零首付 促销 对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄 零首付 不多的年轻族颇具吸引力。当然，如果 购房者以后的还款能力发生问题或交房 时房价猛跌导致购房者不愿付二成房 款，我们开发商就比较被动了 率 效 售 销 高 提 ， 强 性 对 针 7、通过制造噱头，吸引眼球，增加来人 该楼盘位于南京紫金山东麓，推窗即可看到紫金山， 项目打着“零售紫金山” 的旗号意在告诉购房者如果你 购买了紫气钟山，同时也可获得紫金山的环境、人文 、氛围。 利用网络流行语，俯卧撑、躲猫猫来形容房价，倒也贴切 暧