二手车市场策划方案.doc

标 题： 华信二手汽车市场策划书 学生姓名： 侯星星、李宇生、郭成勇 系 部： 汽车商务系 专 业： 市场营销 班 级： 营销1001班 指导教师: 吴小平 目录 一、公司简介………………………………………………………………. 二、市场分析……………………………………………………… 1、项目可行性分析……………………………………………………… 2、行业市场分析……………………………………………………… 3、宏观环境分析………………………………………………………… 4、消费者分析…………………………………………………………… 5、竞争者分析………………………………………………………….. 6、SWOT……………………………………………………………… 三、STP战略…………………………………………………… 1、市场细分…………………………………………………………… 2、目标市场…………………………………………………………. 3、市场定位……………………………………………………………. 四、营销组合策略…………………………………………… 1、产品策略………………………………………………………………. 2、价格策略…………………………………………………………….. 3、渠道策略…………………………………………………………… 4、促销策略……………………………………………………………. 五、项目产品与服务……………………………………………………… 六、公司战略……………………………………………………………. 七、资金预算…………………………………………………………… 八、风险评估…………………………………………………………….. 附录:二手汽车评估方法 前言 事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。 这种繁荣景象会持续多久呢？ 我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。 一、公司简介 公司名称：华信二手汽车服务中心 产品服务理念：我们的服务理念可以概括为“5C”即为Cheap（便宜），Careful（专注），Certain（诚信），Changeable（可变性），Cheerful（令人满意的），用先进的人文理念来引导公司的健康发展。 华信二手交易会所是我们团队共同融资成立的企业，我们主要经营的业务是收购各种二手汽车再进行转卖。  二、市场分析 （一）、项目可行性分析 据中国汽车流通协会数据统计，去年我国新车销售1800万辆，而二手车交易量大约在390万辆左右，市场交易额已达到1400亿元。从发达国家的发展历史来看，我国二手车还没远远没有达到应有的水平，二手车与新车的市场结构没达到成熟的阶段。中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示，成熟的汽车市场，二手车交易占汽车交易总量的比重应该在70%以上。而参照去年二手车销售的标准，还远远未达到合理水平。但是，总的趋势是不能改变的，二手车市场有着巨大的发展潜力。国内消费者对购车理念的变化也为二手车市场发展提供了良机。调查发现，虽然市场上新车价格不断下降，但对于二手车而言还是不具备价格优势的，正是因为二手车所表现出的超高性价比，使得越来越多年轻消费者选择二手车。 未来二手车市场的发展方向将从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。作为湖南第二大城市的株洲，近几年来经济发展一直是直线的，作为一个经济发展良好的城市，汽车的需要自然不会落后，我们认为在株洲投资一家二手汽车市场是非常理想的。 为了更加确定二手市场的地位，对此我们特意跑遍了株洲大型的广场和超市，包括：红旗广场、长江广场、中心广场、株洲百货、步步高超市、王府井百货等等大型的广场和超市，历时两个星期，共发放了2000份问卷，得到了一组很有意义的数据。 51% 愿意购买 29% 不愿意 20% 无所谓 （二）、行业市场分析 二手车市场发展潜力巨大 随着国民经济迅速发展，二手车市场作为汽车市场重要组成部分，实现了从无到有，从小到大的根本性转变，未来发展潜力巨大。经济学家预言，中国的汽车市场将有15-20年的增长发展期。而随着政府、企业、事业单位公务车辆改革，车辆更新换代频率加快，二手车市场必将随着汽车市场需求增长和汽车保有量提高而大幅增长，发展空间广阔。 目前二手车流向呈现四大趋势：即从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区