房地产管理咨询.pdf

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房地产企业发展战略咨询 “企业战略”是企业以未来为基点,为寻求和维持持续竞争优势而做出的有关全局的筹 划和谋略。 谈到“战略”,必须先从“竞争”谈起,因为脱离“竞争”而研究“战略”没有任何意 义。从一般意义上来说,房地产市场竞争可以分为四个阶段,成本/价格竞争→性价比竞争 →产品/管理模式竞争→品牌/战略竞争,其中,品牌竞争、战略竞争是竞争的高级阶段。如 下图所示: (一)战略研究和战略管理的必要性 在房地产宏观调控之前,房地产业以机会导向、资金导向为主,几乎每一个开发商(无论品 牌、实力、规模有多大差别)只要拿到地、找到钱,就都能赚大钱,开发商之间几乎不存在 真正的你死我活的竞争。而在新的政策环境、市场环境下,特别是受土地政策、金融政策的 影响,房地产投资开发模式已经发生了根本变化,这必将改变房地产企业的竞争格局,加快 市场的“洗牌”速度。 在市场竞争日趋激烈的今天,企业要保持持续、快速、健康发展,就要不断地抓住机遇,这 就要求企业必须有明确的发展方向和目标,也就是要有清晰的战略。 战略管理对于企业来说主要有以下意义: 1、确定清晰的、可以预见的、未来的发展方向和目标,增强企业全体员工的凝聚力和向心 力; 2、明确企业未来一定阶段的工作重点和资源需求,从而使组织结构设计和资源管理更具有 目的性、原则性、可行性,有利于实现资源价值最大化; 3、由于企业明确了未来一定时期内企业各职能机构的职能战略,从而使各职能机构、全体 员工都能够清楚地了解自己该做什么,进而可以激励员工积极主动地完成工作目标; 4、由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁,从而使 企业可以从容地应对机遇诱惑和市场变化,有利于企业改进决策方法,提高风险控制能力和 市场应变能力,进而提升企业的竞争力。 (二)房地产企业战略管理咨询内容 1、全国房地产市场形势分析 2、项目所在区域和目标区域房地产市场形势分析 3、企业内部管理诊断、分析 4、战略分析 ◆ PEST 分析 ◆ 五种力量模型分析 ◆ 利益相关者分析 ◆ 竞争者分析 ◆ 价值链分析 ◆ 其他分析 5、战略选择与制定 ◆ SWOT 分析 ◆ 各区域项目、各业务单元分析 ◆ 企业发展方向和目标 6、企业业务战略规划与管理保障 ◆ 项目布局战略 ◆ 土地储备战略 ◆ 资本运营战略 ◆ 产品战略 ◆ 营销与客户服务战略 ◆ 资源整合战略 ◆ 人力资源战略 ◆ 品牌战略 ◆ 企业文化战略 ◆ 基于战略的管理模式设计 房地产企业执行力系统(PES)咨询 一、正在成长中的房地产企业普遍面临的尖锐问题 ◆ 为什么王石每年有几个月时间登山、旅游,万科集团的业绩仍然每年至少增长 50%? ◆ 为什么美国私企的平均寿命是 20年,而中国民企的平均寿命只有 2.9 年? ◆ 为什么原来一起打江山的狼性团队,现在却像是圈养在动物园里的狮子与老虎? ◆ 为什么企业越来越大,而问题却越来越多? ◆ 为什么员工上网聊天,而老总却忙的吐血? ◆ 为什么制度堆积如山,而执行者却从来不看? ◆ 为什么一边是员工拼命的找工作,而另一边企业在拼命找人才? ◆ 为什么无数的人拥有卓越的智慧,却只有少数人获得了成功? ◆ 为什么无数的企业家拥有伟大的梦想,却只有少数的企业基业常青? …… 因

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