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东风标致207
新品上市手册
1
目录
B2级市场及消费人群介绍
B2级市场容量…………………….. ………….. ………….. ……...….…..……3
B2级市场主流车型…………………………………………….…….………..4
人群特征介绍及细分.………………………………………..……..………..5
东风标致207标准介绍法及分析……..………….….……….…..……7
东风标致207产品介绍
东风标致207卖点介绍及话术………………………………………….9
东风标致207顾虑点介绍及话术…………………….………………24
来电30秒介绍………………………………………………….……….………29
进店60秒介绍…..……………………………………….…….……………….30
竞品对比及话术
东风标致207与品质型劲取对比……………………...…..………… 31
东风标致207与实用型思迪、威驰对比……………..…………..45
东风标致207与传统型乐风、雅绅特对比……….…………….64
东风标致207与实用型捷达、爱丽舍对比………………...…...80
2
B2级市场及消费人群介绍
3
B2级市场容量
2007年B2级在乘用车市场占有率
H SUV
B1
M2 7% 5%
14% B2
18%
15%
M1
41%
2008年B2级在乘用车市场占有率
H SUV B1
6% 4% 12% B2
M2 18%
17%
M1
43%
国内汽车市场发展迅猛,近几年来一直呈现出飞速发展的势头,尤其是在
2005到2007年,整个乘用车市场容量由320万辆增长到590多万辆,几乎
增长了一倍
在07年,B2级市场的汽车销量占中国乘用车市场总额的15%,达到76万
辆,08年,这一比例上升至18%
随着国家出台小排量车型的鼓励政策以及国民汽车消费观念的转变,207
所在的B2级市场,也将会赢的更大的市场份额
4
B2级主流车型
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