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OSIM目标消费群细分定义 ——美腿魔师篇 OSIM目标消费群细分定义——美腿魔师篇 购买自用者 购买自用者 20岁~35岁 爱美，追求纤细迷人 对脚底按摩有一定 认识及消费习惯 生活习惯导致需要 经常做按摩保健 购买赠送者 25岁以上 具有一定经济基础 认为在家中经常进 行脚底按摩对家人 健康较好 重视亲情 购买自用者消费行为简析 爱美型 治疗保健型 OSIM目标消费群细分定义——美腿魔师篇 谭小姐，26岁，私营企业职员 购买美腿魔师1台 “路过专柜,看到说可以瘦腿,试了一下,对小腿的确有按摩作用,脚底按摩 效果也挺好,所以就买了,希望我的小腿能尽快瘦下来。” 周小姐，22岁，大学生 购买美腿魔师1台 “我喜欢穿裙子，但我小腿比较粗，试用很多产品都无效，让我太苦恼 了。我相信通过穴位和气压按摩能让我的小腿瘦下来，我要每天都用” 黄小姐，33岁，外企职员 购买美腿魔师2台 “由于工作需要总是要穿高跟鞋,一天下来脚踝疼痛难忍,试用时我的脚痛 极了,15分钟以后竟然不痛了,效果真好,以后可以多穿高跟鞋逛街了!” 购买赠送者消费行为简析 共享型 孝心型 OSIM目标消费群细分定义——美腿魔师篇 黄小姐，33岁，外企职员 购买美腿魔师2台 “我用了觉得效果非常好,脚底的穴位按摩的比较到位,所以买多了一台 送给父母,他们不需要美腿,但是脚底按摩对他们身体有好处。” 赵小姐，27岁，私营企业职员 购买美腿魔师1台 “我自己比较害怕脚底按摩,又痛又痒的,挺难受。但是父母喜欢,老在外 头做足浴不但费时还要担心卫生问题,送台给他们在家里按摩多好.” 如何促使自用者向赠送者的转变 OSIM目标消费群细分定义——美腿魔师篇 第一阶段：促进女性对美的渴求，让年轻女性都来使用美腿魔师 （第一阶段：2005.5~2006.9） 第二阶段：满足了自身对美的渴求，展现产品的按摩利益点，让年轻 女性购买美腿魔师赠送给家人 （第二阶段：2006.10~？） 第一阶段营销切入点 OSIM目标消费群细分定义——美腿魔师篇 要纤细，要更迷人…… 一位来自日本的专业按摩技师， 在你家中每天帮你按摩你的小腿、脚踝和足底 让你在短时间内拥有线条优美的纤细小腿 缓解你穿高跟鞋的疲劳…… 这个夏天，别太自信噢！ 传播切入点 OSIM目标消费群细分定义——美腿魔师篇 纤细迷人 让我们先读一段文字 如何让你的小腿更加纤细迷人？每个女人都渴望纤细的美腿，你也不例外。 高跟鞋能让你的身材高挑，曲线玲珑。但它也会伤害你的腿部轮廓。 高跟鞋的坡型鞋底严重压迫你敏感的足部神经。长时间穿着高跟鞋会令你的脚踝疼痛。 并对你的小腿造成过多的负担，终至肌肉和骨骼变形，丧失你原本天生丽质的迷人曲线。 身为独立自由的Office Lady令人仰慕。但长时间坐立影响你的腿部轮廓。 朝九晚五的粉领生活，每天8小时以上被座椅束缚，你的腿部肌肉无法获得必要的运动。 久而久之，小腿和足部的血液循环受到阻滞，必将导致细胞丧失活力。 最终，你的小腿和玉足不但会丧失光泽，还会变得松弛没弹性，甚至产生赘肉。 不要盯着自己的小腿不放，别捏，继续读下去。 如果你必须每天工作，还要总穿高跟鞋，那麽如何让你的小腿更加纤细迷人呢？ 第一， 揉捏并按压小腿，让肌肉放松，消除疲劳 第二， 按摩脚踝部位，转动踝骨，让关节灵活运动 第三， 逐个按压各足部及脚底反射点，促进血液循环 以上每个动作反复3次，每天持续15分钟 什麽？你没时间？按不准穴位？够不着脚底？没法持之以恒？没问题。你一样可以拥有纤细迷人、令人羡慕 的玲珑玉腿。 由风靡全球的按摩专家OSIM必威体育精装版推出的iSquzeez美腿魔师，透过刺激腿部及脚底主要指压穴位及反射点，快 速消除小腿、足踝及足底疲劳和疼痛的同时，让你的腿部线条更紧实，小腿更加修长美丽。 结合多年研制按摩及反射疗法产品的经验，崭新设计的OSIM iSqueez的四组专利按摩组件，以仿真人手按摩 方式，一次过均匀地揉捏小腿、足踝及足底三部分的肌肉，并透过分别三种揉捏及震动的按摩程序，让双脚 享受非凡的按摩乐趣。 OSIM iSqueez美腿魔师，——全面按摩小腿、脚踝和足底——让你小腿更加纤细迷人！ 今年夏天，我终于敢穿裙子了 我怕被老师当堂提问，因为我不穿裙子 我没遇到过男孩子搭讪，因为我不穿裙子 我没有女伴儿一起逛街，因为我不穿裙子 我和野小子们称兄道弟，因为我不穿裙子 我的袜子臭气熏天，因为我不穿裙子 我的发型就象随时会飞出只鸟来，因为我不穿裙子 我都大二了还没有过1次恋爱，因为我不穿裙子 今年夏天，我终于敢穿裙子了 我要在图书馆前的梧桐树下，自信的走到他的面前，送上我亲手为他做的便当。 这全靠iSquzeez美腿魔师的神气法力 由风靡全球的按摩专家OSIM