九润公馆年度大戏方案.ppt

衢州市第十一届房地产展示交易会 本届衢州房展会时间为12月23日—12月25日 是蓄客期内绝佳的集中式蓄客以及放风时间节点 是自我炒作的最佳舞台 是试探客户诚意的关键点 是元旦的客户答谢会认筹的前奏 九润公馆在市场上的形象： 高端 优雅 尊贵 品质感 昂贵 小高层客户群特征： 年轻 接受能力 新鲜感 注重性价比 经济实力 小户型 一成不变的优雅路线？ NO！！ 因为——这是一个愤怒的季节！！ 市场愤怒了！ ·大环境不佳，政策打压，成交量惨淡 ·客户观望氛围浓重 客户愤怒了！ ·好房子不多 ·价格没有降 ·楼盘活动千篇一律 开发商、置业顾问愤怒了！ ·木有亮点，报广怎么做？ ·木有吸引力，客户怎么上门？ ·木有传播，销售怎么跟上？ YES！！ 所以——我们要终结愤怒！！ 于是——愤怒的小鸟来了！！ 最火爆的游戏，有木有！！ 最潮流的游戏，有木有！！ 大人小孩都爱的游戏，有木有！！ 于是……… ——有话题 ——有爆点 ——有人气 ——有吸引力 We have a crazy idea—— 在圣诞节，“愤怒”引爆房交会 Merry Christmas！ 主题解读：愤怒的小鸟+圣诞节 与圣诞节结合，烘托节日气氛，增加人气 加入愤怒的小鸟元素，大胆突破，制造与众不同的记忆点 与后续的“愤怒的元旦”“愤怒开盘”形成一系列“愤怒”活动 这是一个愤怒的季节之 ————愤怒的圣诞节 本次房展会参展的亮点 布展的新颖性 内外活动的创新性 目的 紧扣参展主题 引起广泛关注 利于蓄客销售 活动亮点一：小鸟来了 展厅内专门设置一个游戏区，面积不用太大，将愤怒的小鸟游戏真实化、夸张化，做一个巨型弹弓，参与的客户站在指定的位置弹射目标，击中目标就可获得愤怒小鸟奖品（挂件、T恤等）。 备注：在游戏的过程中，播放愤怒的小鸟游戏音乐，给人身临其境的感觉。 活动亮点二：愤怒的鸟人VS 圣诞美人 2名愤怒的鸟人，身穿负责发放单页，引导客户至展厅。 由2位圣诞美人负责引导客户至看房车，身穿圣诞服装，手举引导牌，列队前行，吸引观众的关注，可以起到很多好的广告效果。 房展会期间看房班车随时恭候，客户随时都能到项目现场参观 活动亮点三：圣诞许愿树 在展厅内放1—2棵圣诞树作为许愿树，客户可将自己的圣诞愿望或是想说的话写在一张纸片上，然后挂在树上 评价：这样的活动互动性比较强，可以让大量的客户参与，并且可以给客户留下比较深刻的印象。若不作为活动，装饰性也可突出圣诞节的氛围 活动亮点四：精美礼品VS 新年购房优惠惊喜 新的一年马上就要到来，开盘在即，房交会期间放出风声告知客户将在元旦举办客户答谢会+认筹会，意向客户可获赠精美礼品，而且在元旦这天认购的客户可享受特别的购房优惠。 展会期间，所有咨询并完整填写信息的的意向客户，可获赠精美台历。 活动亮点五：咖啡体验 现场蒸煮咖啡豆、现场磨制咖啡，同时提供一些精致的西点供客户品尝。届时，咖啡香飘四溢，色香诱人，让客户体验高贵优雅的生活享受。 布展建议：呼应主题——愤怒的圣诞节 加入圣诞元素，烘托节日热闹气氛 适当加入愤怒的小鸟元素，制造眼球冲击效果 （为避免出现侵权等纠纷，建议在软装上进行布置） 项目展示区 洽谈区 展位功能分区示意 接待台 咖啡、西点区 影视展示区 活动体验空间 展会整体工作图解 房展会准备工作 房展会执行 房展会效果分析 ·布展方案制作并确定 ·展位布置 ·物料准备 · 人员安排 ·楼盘介绍 ·资料发放、客户登记 ·客户资料整理 ·客户电话回访 展会工作组构架 房展会专项小组 策划部 项目部 创意先行，方案先行 策划部 设计部 项目部 布展公司 销售部 物料准备，配合项目部对活动进行整体把控 媒体广告、展会物料设计工作 展会整体把控、监督。礼品采购，现场人员分工安排 展会布展方案设计 现场接待工作，客户信息整理 展会准备工作时间表 房展会时间为12月23日-12月25日，从11月30日方案确定起开始准备。 11.30 12.10 12.20 12.23 会展方案 确定 人员选择 安排 销售人员 培训 （接待礼仪 统一说辞） 检查所有 准备事宜 展位布展 12.25 参展 展会物料印刷 活动人员联系 展会执行细则 备注： ·展会总指挥 1 人，负责人员工作安排协调及与现场售楼部联络； ·资料发放及引导 2 个愤怒的鸟人，身穿愤怒的小鸟服装； ·展示现场 4 人，职业装束； · 游戏区 2 人 ，负责客户活动 ； ·看房车引导2个圣诞美女，身穿圣诞服装；