一汽马自达 20163-4月份华南大区营销指导概要(终版).pdfVIP

3-4月份华南大区营销指导概要 目录 1 区域营销背景分析 2 3-4月份营销策略 3 COOP费用使用要求 一、3-4月份营销背景分析 1 3月份汽车市场进入 “春节后销售高潮” ，销量相对于2月将有明显增长 ； 2 3-4月全国品牌营销以 “阿特兹周年庆”为线上广宣传播核心 ； 3 新车型将于6月份全国上市 ，部分库存需要提前着手消化 ； 4 3-4月份节日及区域车展较多 ，为冲量提供了很好的平台。 目录 1 区域营销背景分析 2 3-4月营销策略 3 COOP费用使用要求 一、3-4月份营销策略 三四月营销节奏规划——阿特兹周年庆 3月 4月 营销策略 以阿特兹作为“集客+促销”的主线 ，稳住阿特兹销量 ；马自达6通过区域车展及二网等渠道促进消化。 宣传主题 阿特兹周年庆 ，六重豪礼送不停 营销 节点 妇女节 消费者权益日 清明节 五一车展 营销 基础动作 第一波 提升动作 第二波 提升动作 第三波 提升动作 第四波 基础动作 第五波 店 节奏 基盘 +新增客户转化 315开展老客 +集客活动 节前促销、消化基盘 展前客户招募 展前基盘客户消化 头 3.5-6 3.12-13 3.26-27 4.2-10 营销 春季攻坚之展会营销 春季攻坚战第一波 春季攻坚战第二波 春季攻坚战第三波 春季攻坚战第四波 主题 （按车展营销节奏进行） 伊人赏车惠 全“城”拆车节 购车一条龙 +周年庆 全城招募 区域——围绕“阿特兹周年庆”宣传主题 ，利用互联网、移动手媒、广播 ，三位一体空中投放 ，集客造势 ； 线上广宣 DLR——充分利用COOP费用 ，选择城市精准媒体 ，递接补强 ，强化线下活动的集客与招募 ； 【注】2月份市场COOP费用各店均未使用 ，要全部用在3-4月份的营销推广上 ，即各店3-4月份有3个月的市场费用可以 使用 ！ 二、3-4月份营销节奏 基础动作 提升动作 基础动作 新春开年 ，年前犹豫基盘 销 五一前两周 客户储备丰富。 自有基盘客户消化。