涂料行业装饰公司培训手册.pdf

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系列培训课件之 装饰公司培训手册 第一部分 装饰公司业务代表培训教材 一、晨会 每天招集所有 业务员开会 各人自我介绍 人的核心能力 讲解培训 个人资料 考试的制度和要 适应能力 工作履历 求 学习能力 希望多听 多记、多问、多 思。 二、职业激励 提问:每个人请说出自己 的个人目标(5年、10年都可 以)。 我是谁? 我来自何方? 我将走向何方? 我到底成为什么样的人? 故事 二、职业激顾 有一只鹰,很小的时候被农民捡到,和鸡 故事: 放在一起喂养,鹰慢慢长大,但它不知道自己 能飞,一天到晚和鸡跑来跑去。有一个过路人 看到了这只鹰,他花钱买下了它,他想让鹰飞 上天空。他一次次地让鹰平地上飞,可鹰扑腾 鸡窝里的鹰 几下翅膀就落下来了。最后,他带着鹰来到高 山悬崖边上,用力把鹰抛出去,鹰在天空中飞 了几下,又要往下落,一看到底下空荡荡的山 谷,无落脚之地,只好奋力挥动翅膀,结果一 飞冲天,飞上蓝蓝的天空。 《世界上最伟大的推销 员》 生命的奖赏远在旅途终点,而非起点附 近,我不知道走多少步才能达到目标,踏上第一 千步的时候,仍然可能遭到失败,但成功就藏在 拐角后面,除非拐了弯,我永远不知道还有多远 。再前进一步,如果没有用,就再前进一步,事 实上,每一次进步一点点并不太难。坚持不懈、 直到成功。我决不考虑失败,我的词典里不再有 放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败 、行不通、退缩这类愚蠢的字眼。我要辛勤耕耘 ,忍受苦难,我放眼未来,勇往直前,不再理会 脚下的障碍。我坚信,沙漠尽头必是绿洲。坚持 不懈、直到成功! 涂料产业知识 涂料概况: 广义的涂料概念介绍: 涂料用途:涂料产品广泛应用于工业生 产和民用生活中 民用装饰涂料的市场形成和发展。 装饰涂料的前景。 涂料发展趋势 生产企业资源重新配置、企业整合、企 业和品牌分化加快形成差异化格局。 品牌数量萎缩、质量加重、市场份额集 中。 装饰公司在涂料的销售中的重要性越明 显。 整体市场总量扩大、行业内竞争激烈; 强者更强,弱者出局。 装饰公司的市场前景 一. 随着装饰市场的进一步规范和消费者的日渐成熟,装 饰公司发展迅速、正规的装饰公司具有专业的装潢设计人员 ,规范的施工管理,受到越来越多的消费者的信赖,装潢公 司的装饰漆市场中所占的比例将越来越大,这一资源利用得 好不好,将直接影响我们介绍的市场占有率。 二. 装饰公司如同家具厂,对油漆也重复使用的。而且使用 习惯后,不会轻易更换。因此,开发好装饰公司是销售油漆 的一个成熟的渠道,对技术及服务的要求不高。为我们节约 了客户维护的精力。 三. 通过装饰公司,进入大中型工程,能有效地扩大品牌的 知名度。同时,这也是我们资历、荣誉的积累,并成为促销 导购时颇具说明力的依据。 装饰公司的市场前景

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