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系列培训课件之
装饰公司培训手册
第一部分 装饰公司业务代表培训教材
一、晨会
每天招集所有
业务员开会
各人自我介绍 人的核心能力 讲解培训
个人资料 考试的制度和要
适应能力
工作履历 求
学习能力
希望多听
多记、多问、多
思。
二、职业激励
提问:每个人请说出自己
的个人目标(5年、10年都可
以)。
我是谁?
我来自何方?
我将走向何方?
我到底成为什么样的人?
故事 二、职业激顾
有一只鹰,很小的时候被农民捡到,和鸡 故事:
放在一起喂养,鹰慢慢长大,但它不知道自己
能飞,一天到晚和鸡跑来跑去。有一个过路人
看到了这只鹰,他花钱买下了它,他想让鹰飞
上天空。他一次次地让鹰平地上飞,可鹰扑腾 鸡窝里的鹰
几下翅膀就落下来了。最后,他带着鹰来到高
山悬崖边上,用力把鹰抛出去,鹰在天空中飞
了几下,又要往下落,一看到底下空荡荡的山
谷,无落脚之地,只好奋力挥动翅膀,结果一
飞冲天,飞上蓝蓝的天空。
《世界上最伟大的推销
员》
生命的奖赏远在旅途终点,而非起点附
近,我不知道走多少步才能达到目标,踏上第一
千步的时候,仍然可能遭到失败,但成功就藏在
拐角后面,除非拐了弯,我永远不知道还有多远
。再前进一步,如果没有用,就再前进一步,事
实上,每一次进步一点点并不太难。坚持不懈、
直到成功。我决不考虑失败,我的词典里不再有
放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败
、行不通、退缩这类愚蠢的字眼。我要辛勤耕耘
,忍受苦难,我放眼未来,勇往直前,不再理会
脚下的障碍。我坚信,沙漠尽头必是绿洲。坚持
不懈、直到成功!
涂料产业知识
涂料概况:
广义的涂料概念介绍:
涂料用途:涂料产品广泛应用于工业生
产和民用生活中
民用装饰涂料的市场形成和发展。
装饰涂料的前景。
涂料发展趋势
生产企业资源重新配置、企业整合、企
业和品牌分化加快形成差异化格局。
品牌数量萎缩、质量加重、市场份额集
中。
装饰公司在涂料的销售中的重要性越明
显。
整体市场总量扩大、行业内竞争激烈;
强者更强,弱者出局。
装饰公司的市场前景
一. 随着装饰市场的进一步规范和消费者的日渐成熟,装
饰公司发展迅速、正规的装饰公司具有专业的装潢设计人员
,规范的施工管理,受到越来越多的消费者的信赖,装潢公
司的装饰漆市场中所占的比例将越来越大,这一资源利用得
好不好,将直接影响我们介绍的市场占有率。
二. 装饰公司如同家具厂,对油漆也重复使用的。而且使用
习惯后,不会轻易更换。因此,开发好装饰公司是销售油漆
的一个成熟的渠道,对技术及服务的要求不高。为我们节约
了客户维护的精力。
三. 通过装饰公司,进入大中型工程,能有效地扩大品牌的
知名度。同时,这也是我们资历、荣誉的积累,并成为促销
导购时颇具说明力的依据。
装饰公司的市场前景
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