2019电大市场营销记分作业(单选_多选.docx

一.单选题: 11.按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（）B.销售百分比法 8.分销渠道宽度是指（）C.同一层次分销点多少 B 14.不属于消费者市场细分依据的是（）C.最终用户 15.不属于市场细分有效标志的是（）D.可持续性 5.把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B.市场发展 9.波士顿矩阵法对企业战略业务单位分析时使用的工具是（）A.市场增长率和相对市场占有率矩阵 19.波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示C.战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％ 23.北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品.化工产品.又经营体育用品.室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（）D.综合多角化 C 11.从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）D.具有一定购买力的人群组成的集合 9.产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（）A.直接重购型 11.产业市场的需求是（）C.缺乏弹性 16.产业市场的需求是衍生需求，是指其市场需求是（）C.从消费者需求派生出来的 18.产业购买者购买过程在新购情况下要经过几个阶段（C.8） 1.产品在导入期的营销目标是/C.建立知名度，争取试用 13.产品组合的（）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。B.深度 14.产品是指：D.满足人们某种欲望和需要的任何东西 23.产品成长期的特点是（）B.销售量迅速增长 8.产业用品市场营销的主要促销工具是（）B.人员推销 3.产品－市场管理型组织的主要缺点（A.组织管理费用太高 7.除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（）。 12.处于黑色地带的战略业务单位一般采取的战略是（）D.收割放弃 C.这是产品整体概念的一部分，很有必要 10.传统渠道系统的组织网是（）B.关系松弛的 D 2.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A.文化因素 8.对问号类和明星类的业务单位，可供选择的投资战略应是（）A.发展策略 12.对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（）A.无差异性营销策略 5.对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。D.不便于为消费者提供特殊服务 2.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A.文化因素 22.德国西门子公司的产品从20世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等100多种，该公司采取的策略是（）B.同心多角化 6.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这种策略称为（）。C.促变 4.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。B.专业化经营 8.当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合的策略是（）C.游击进攻 5.当市场调研人员分析问题时，除了亲自采集原始资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（）。B.二手资料 12.当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进入其产品生命周期的（）阶段。C.成熟期 1.当代的功利论者大多倾向于采用（）原则来确定行为的道德性。B.准则功利主义 2.当代义务论的著名代表人物是（）B.罗斯 6.当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（）C.不伤害他人 10.当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）B.撇脂定价 2.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。B.间接渠道 4.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用/C.提示广告 6.当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（）A.使消费者知晓并产生兴趣 5.杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（）策略。A.扩大市场需求总量 20.电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）B.换代产品 26.电视机的核心产品是（）D.娱乐 9.电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）B.区分需求定价法 G 8.构成容量很大的现实市场必须是（D）D.人口众多、购买力强而购买欲望大 13.工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（A）A.生产观念 15.根据参与者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（）D.习惯性购买行为 20.购买决策过程为（）C.确认需求－收集信息－选择判断－购买决策－购后评价 32.高价格、低促销费用的决策叫（）B.缓慢撇脂 H 15.核心产品是（）A.能给消费者带来实际利益 2.Intel公司是美国