曾水良转型升级路径中华讲师网.ppt

应对危机、和协发展 风险和机遇的关系 技术和管理的关系 当前和长远的关系 内功与外援的关系 共赢与多赢的关系 金融危机市场竞争格局重大变化, 企业要审势度势，顺势取势及时调整发展战略 ! 中国企业的三大机遇 产业转移、升级机遇 中国扩大内需政策机遇 金融危机后给我们带来更多的 是发展和转型机遇! 全球产业转移机遇 转型升级的八大方略 从“多元化经营”向“归核化经营”转型 从“跳跃式战略”向“可持续发展战略”转型 从“朝阳产业”向“战略产业” 整合调整发展转型 从“弱、小、散”向“提高产业集中度战略”转型 核心思路 从“低成本战略”向“差异化战略”转型 从“经济区域不均” 向“梯度转移战略即产业转移”转型 从“OEM向ODM转型，OEM向OBM转型 ” 从“人治化转型向规范化 ， 规范化向精细化”管理转型升级 制造企业生存与可持续发展 之 关键：组织能力与管理系统转型升级 观点： 管理=管事与理人 变革先变人 “路线确定以后，干部是决定因素。” --毛泽东 治国、平天下的核心 四、核心路径 水泊梁山的转型升级--宋江之境界（心境与眼界） 商道-企业成败的根源 新的文化哲学 价值观念 企业主的素养 修道保法 商道即人道！企业的发展，离不开企业家的战略眼光与经营哲学，而战略眼光与经营哲学的层次，则取决于企业家的修为与境界 1．办企业的目的、 企业愿景、使命、理念、态度、企业精神、核心竞争力？ 2．企业是谁？行业特征、规模、市场程度、行业利润率、成长性、行业进入和退出障碍、行业寿命周期？ 3．企业以前做什么,现在、未来想做什么？ 4.企业以前、现在、未来会做什么？ 5．环境、政府、行业、供应商、员工、股东、竞争对手支持或允许做什么？ 6．有否具体的、可度量的、合理的、具有挑战性的目标？ 7.有否企业总体战略即哪些业务要剥离；以及应进入哪些行业，应该撤出哪些行业？ 8．企业如何修练内功，提升内部管理? 9. 如何培企业战略所需员工的胜任素质? 10.企业做精、做强、做大!-如何做久? 经营思路10反思 转型升级八大路径 精益化生产管理 技术升级，提升企业竞争力 建全组织机构与管理制度 优化完善产销业务流程 优化完善资金链 完善基础数据 逐步实施ERP信息化管理 实施供应链一体化 盈利性和可持续性的新兴工业化道路 完善OEM与ODM订单式生产管控 * 管理知识 业务知识 战略性 知识 信息技术管理体系 市场营销管理体系 财务管理体系 人资行政管理体系 生产、供应链管理 研发运营管理 财会运营管理 制造运营管理 物流运营管理 营销运营管理 战略制定 与执行 经营计划制定与执行 预算管理 投资计划与投资管理 流程设计与实施流程 经营管理须三懂：懂运作、懂行业和懂系统 企业经营管理治理 愿景 公司总体战略 职能战略 内容 目的 对企业的长远发展和未来业务结构有一个清晰的认识。 并将企业的战略愿景转化为具体的、挑战性的、可度量的、合理的战略目标，明确哪些业务要保留，哪些业务要剥离，应进入哪些行业。 为保证竞争战略的实现，建立有竞争力与战略相适应的组织体系，及相应的职能战略，从而保证业务战略、公司总体战略的落实。 一 二 三 竞争战略 将企业总体目标分解到每一项具体业务，明确保留业务如何发展，剥离业务如何退出，新行业如何进入。 四 战略的总体思路。一般而言，企业战略需涉及从愿景设计到管理实施的四个阶段，将战略分解为公司战略、竞争战略、职能战略三大层次。 企业战略的总体思路 6 经营管理目标规划思路 经营管理规划要点（逻辑关系图） 2、竞争力分析 3、主要策略 1、客户需求分析 4、推进计划 5、组织保障及资源需求 组织结构及人员编制 组织建设 业务核心流程 落实矩阵管理 资源需求 6、财务预算 销售收入 毛利 贡献利润 研发投入 技服成本 宗旨 职责 目标 总体竞争态势分析 区域竞争趋势分析 竞争对手分析 外部环境分析 内部竞争力分析 市场规模 区域需求 目标客户需求 技术发展趋势 价值定位 SWOT分析图 面对挑战的对策 财务 市场 客户满意度 关键能力 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四 内部能力分析 外部环境分析 战略目标制定 战略目标分解 行业趋势分析 经营现状分析 价值链分析 现有资源评估 行业结构分析 竞争对手分析 成功要素分析 企业战略定位 企业战略目标 生产体系战略 人力资源战略 分为外部环境分析、内部能力分析、战略目标制定和战略方案制定四大步骤 供应链战略 内部资源整合 财务战略等 企业战略目标的制定步骤 4 明晰中国制造业的大背景 明晰中国制造业的大背景