高端天然矿泉水商业计划书.pptx

商 业 计 划 书;2012年以来，媒体连续报道国内各地饮用水水源污染和水质安全的相关新闻，把与生活和健康息息相关的饮用水安全问题再次引入社会关注的焦点区域。同时，随着我国居民生活水平的不断提高，对饮用水品质的要求也随之提升，尤其是在承担满足生理需求和社交需求的瓶装饮用水市场，作为品质生活代表之一的高端品牌瓶装水正面临一个高速发展的契机。;;;从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么—— 只有长江和黄河最终形成了两条奔腾不息的大河？;高度比别人高会产生什么呢？;;为什么只有 20%的人成功;很多企业都希望做百年企业，为此这些企业家展开艰辛的努力，但是为什么绝大多数企业做着做着就没有了—— 因为，他们缺乏高度和角度！;成功的经验1;找不到角度，将意味着走更多的弯路，有更多的阻力 ————选择最恰当的切入点，才可到达更远的地方;我们要严谨的看待高端天然矿泉水市场;瓶装水市场容量不断增长，已成为市场销量最大的软饮料品种 中国瓶装饮用水产业规模从2008年的395亿元 到2015年的1000亿元;高端水市场更具发展潜力;市场需求; 目标锁定在我国高端矿泉水范围，我们需要思考： 我们的竞争对手是谁？ 他们各自的优势和问题？ 高端天然矿泉水的机会在哪里？;--10元以上的价格空间以国外品牌为主，有极少量的国内品牌。 代表品牌： 巴黎水、VOSS、郎锐、九千年;诸多强敌，但并不是无懈可击！;定位偏差： 大部分国内品牌（如5100、昆仑山、阿尔山等）无论价格、形象、包装都以依云（10元以下）作为标杆，一厢情愿的希望成为“中国的依云”，却无法撼动其在消费者心中的霸者地位;国外品牌不利因素一： 推广不利： 国外品牌虽然没有犯定位偏差与诉求偏差这样的错误，但代理的操作形式，注定了代理商不会像国内企业那样在品牌和市场推广上做大投入；推广不足，直接导致了国外品牌在占领消费人群的心智方面的弱势;;;第一只锦囊——突破与创新;;;;水源地—— 水源地是高端水竞争的硬性条件，我国优秀的水源地约有4400处，但基本都已被开发！;产品??及产品规划—— 完整的产品线，满足不同需求;阶段计划—— 分阶段执行，销售品牌双提升;阶段计划—— 策略一：集中资源，单品突破，带动品牌形象的提升，再以品牌提升产品线全面提升 策略二：围绕目标人群，以圈子营销，淡季做市场，旺季冲销量;1;2019/1/15;;目录;论证项目发展方向;从行业发展看品类发展方向;瓶装水市场崛起;瓶装水的市场层级;瓶装水的市场层级-中低端市场;瓶装水的市场层级-高端市场;天然矿泉水的高端对位;天然矿泉水的高端对位;天然矿泉水的高端对位;天然矿泉水的高端对位;;高端市场存在着很大的发展空间。 那么，高端市场的需求有多大呢？;从市场需求看高端水发展前景;高端消费者人群数量广大;高端消费场所的形象匹配需求;高端商务、政务需求;;中低端市场以接近寡头竞争，利润低，且进驻难度很大，确定了做高端天然矿泉水的基本线路，虽然高端市场没有出现一家独大的情况，但市场上也有众多竞争者。;从竞品表现看市场进入机会;;竞争品牌分析维度及研究方向;竞品零售终端价格;品牌诉求-国内;品牌诉求-国外;品牌诉求;产品线;销售渠道;产品包装;市场推广;从整个市场上的竞品来看，有一定的共性特点： 市场上国外高端水主导市场，终端零售价10元区域的品牌比较多； 诉求上，首先，国内外品牌都注重对优质水源地的推广，说明水源地的重要性以及水源地已经成为高端水必备条件之一，其次，国内品牌注重对产品利益的阐述，国外则更偏重于与消费者的情感对接； 单瓶规格集中在300ml和500ml附近，凸显了产品的便利性和个人消费特征； 各个品牌的销售渠道重合度较高； 包装上，国内品牌包装较为单一，国外品牌多种多样； 推广上，国内知名品牌多采取高举高打的操作方式，而国外品牌，投入有限，除少数企业外，几乎没有太大的市场推广动作。 ;;产品定位：高端矿泉水 产品价格：10元/500ML 产品卖点：水源地、高端属性 产品消费人群：高端消费者 产品销售渠道：商超、动车组等; 水源地位于念青唐古拉山脉南麓当雄断陷盆地。该泉水为西藏高原区域性活动断裂带的产物，是岩浆侵入与地热活动双重控制作用 下水热活动的伴生物，由大气降水及高山冰雪融水作为远程补给，经深层循环后，沿断裂带上升涌出，泉水在地下深度范围内迁流时间达入年以上，是我国罕有的珍稀矿泉水资源。　 5100西藏矿泉水自打入市以来，着力宣传其海拔5000米以上纯净无污染且富含矿物质的天然水源。试图抓住消费者对“健康”水的产品诉求。使其品牌核心价值充分发挥。;入驻动车组;品牌