第四讲宏观信息对决策的影响.pptVIP

The Management and Economic Simulation Exercise (MESE) 企业经营决策实战模拟 产品生命周期 市场特殊事件 竞争者的战略 MESE中的宏观环境 产品生命周期 引入期 成长期 成熟期 衰退期 　　指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场，便进入了介绍期。此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。 这个阶段作为 企业家的你 该怎么决策？ 产品生命周期 引入期 成长期 成熟期 衰退期 引入期 企业应努力做到： 投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。 引入期战略 快速撇脂策略　　即以高价格、高促销费用推出新产品。 实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。 实施这一策略须具备以下条件 产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。一般而言，在产品引入阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，市场对其价格就不会那么计较。 引入期战略 缓慢撇脂策略　　以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润  实施这一策略须具备以下条件 市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。 引入期战略 快速渗透策略　　以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人，以最快的速度打人市场，取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。  实施这一策略须具备以下条件 该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。 引入期战略 缓慢渗透策略　　以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。  实施这一策略须具备以下条件 市场容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。 　　当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。生产成本大幅度下降，利润迅速增长。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下属，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。 这个阶段作为 企业家的你 该怎么决策？ 产品生命周期 引入期 成长期 成熟期 衰退期 成长期战略 改善产品品质　　如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。  寻找新的细分市场 通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。 成长期战略 改善广告的宣传重点　　把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。 寻找降价 在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。 　　指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一起程度上增加了成本。  这个阶段作为 企业家的你 该怎么决策？ 产品生命周期 引入期 成长期 成熟期 衰退期 成熟期战略 市场调整　　这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。 产品调整 这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。 成熟期战略 市场营销组合调整　　即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。 　　是指产品进入了淘汰阶段。随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量