“移动商务 移动生活”--东芝笔记本电脑整合传播提案.pdf

“移动商务 移动生活” “移动商务 移动生活” --东芝笔记本电脑整合传播提案 --东芝笔记本电脑整合传播提案 客户：神州数码（中国）有限公司 提案：北京阳光加信广告有限公司 2002年10月9 日 客户需求 客户需求 • 协助神州数码完成东芝笔记本电脑在中国的品牌建设 与形象推广工作。 – 完整的东芝笔记本电脑广告策略计划； – 东芝笔记本电脑系列形象广告创意表现； – 东芝笔记本电脑产品目录广告创意表现。 阳光加信对本案的理解 阳光加信对本案的理解 • 近年来，中国国内笔记本电脑市场发展迅速，以联想为代 表的国产笔记本电脑打破价格门槛，对国外知名品牌构成 了一定的威胁，市场呈向普及方向发展； • 随着互联网在国内的高速发展，特别是中国移动即将推出 的基于GPRS技术的移动梦网，以及未来的“蓝牙”，促 使移动办公需求继续膨胀，移动办公市场随时可能重新洗 牌的格局； • “移动商务移动生活”这一概念的提出，正是明确地表明 了东芝笔记本电脑领导未来的市场企图和市场定位，所 以，希望本案能够鲜明地诠释“移动商务移动生活”的品 牌形象，使这一概念深深地植入消费者的心智中。 沟通是一个非常精密的过程 我是谁？ 她是谁？ 我有什么要说？ 她为什么要听？ 我该说些什么？ 她想听些什么？ 我该怎么说？ 她相信吗？ 东芝笔记本电脑的 “对象” 东芝笔记本电脑的 “对象” • 目标对象描述：品质消费族  25-35岁，收入为4000-8000元  单身或DINK一族  高学历，从事市场销售、专业 技术、企业管理类型工作，男 性偏多。  由于工作的原因，他们在外面 办公的时间较长。 我们理解的 “品质消费族” 我们理解的 “品质消费族”  思想比较活跃，比较容易接受新生事 物，有创新精神。  工作态度积极乐观、脚踏实地，喜欢 担负具有挑战性的工作，并以高收入 来显示自己的实力。  消费能力强，喜欢享受生活，爱好消 费比较前沿的科技产品。  他们认为消费是为了感受，这种感受 并不是一般的物质占有欲的满足，而 是对生活品质的高标准。  他们在大商场、专卖店购物，在健身 房、酒吧、迪厅、美容屋、电影院里 消费。  他们晚上用上网的方式来抒发他们的 情感。 目标对象的区隔 • 市场总人口 • 潜在目标对象 • 销售目标对象 • 媒介目标对象 • 创意目标对象 “移动商务移动生活”意味着什 “移动商务移动生活”意味着什 么？ 么？ • 1985年，东芝推出了世界上第一台笔记本电脑，它不仅仅 是改变了台式PC 的外型，更重要的是他它打破了台式PC 机的固定使用方式，从而使电脑与人的生活和工作更融洽 地在一起。 • 所以说，今天“移动商务移动生活”带来的不仅是便利 性，而是一种标准，一种生活方式的标准。 – 这种生活方式是一种创新，是全新的； – 这种生活方式是多姿多彩的； – 这种生活方