洽谈话术培训教材(PPT 46页).ppt

洽谈话术;一、定位（不了解）;行销的核心是： 定位、也就是在客户的脑海里你=？ 行销的核心关键点: 不是占领市场在而是占领思想：你=？;武侠 言情 功夫 潜能激发 销售 ;奔驰=? 宝马=? 沃乐沃=? 法拉利=? 保时捷=? 宾利=? ;麦当劳=? 肯德鸡=? 星巴克=? 必胜客=? ;迪斯尼=? 爱迪生企业=? 阿里巴巴=? 泰丽戈妮=?;二、不相信;三、不值得;与谁合作？;基本功：发问;举例;提出二选一，再锁定问题;你如何保证你说的这些呢？ 如果我真的能做到，您真的与我合作吗？ 4.合作\再考虑一下 合作：好，我们#####去做到，以你现在的资源来分析，您想挣6万还是12万？ 再考虑：那您是考虑利润折扣呢还是售后服务呢？ 答：A或B 那您觉得怎样的利润空间及售后服务您比较满意呢？;相关问题;我对此项目不感兴趣？;;现在不能做决定;培训是虚的，没有效;顾客消费不了，贵;;;成???美容院长话术;6.假如我们合作了，我想给您看一下;成交个人创业者;6.介绍行业（优势特色）;成交美导话术;5.你我都知道人脉=钱脉，但人脉不;成交代理商话术;6.今天为什么找您谈： 您注重教育，富有资源，是一位有眼光的人 我们也想和您共同寻找合作点和互补点，如果我们能找到，以您丰富的经验及资源，借助公司完善的教育系统和需求性强的产品导入，一定能找到共赢点! 您的客户群体您去成交更好，而我们会全力配合到你去整合资源 ;三、趋势 选择比努力更要，方向不对努力白费 1、选择有钱人的生意： 2、选择女人的生意： 3、选择趋势行业：;五、整合;整合思维： 拥有——做——成为 成为——做——拥有;2010美容行业八大预言; 21世纪的今天，不是我们去整合别人 就是被别人整合，人脉不是钱脉，我们认知 多少人并不重要，重要的是我们和多少人发 生关系，（整合）更为重要的是发生什么关系;《小白兔的故事》;;;;;我是白兔我怕谁！;;合作愉快！ 下次继续合作！;我们坚信整合力就是竞争力;共铸辉煌;精力划分