某商务大厦整合推广方案(PPT 50页).ppt

[ 国云中心商务大厦 ]整合推广方案;怎样卖珠江新城的写字楼？;地产推广必须立足地块属性——;必须有独特鲜明的商务形象——;更要有清晰的利益点、极具针对性的传播途径——; ; 珠江新城CBD即将大兴土木， 相关市政、商住配套全面跟进！ 市场、社会全面聚焦于珠江新城！ ; ; WTO、CEPA先后签署，外企、港资及珠三角物流企业全面蜂拥广州 新一轮写字楼市场高潮，即将涌向珠江新城CBD！ ;珠江新城CBD区域优势日益彰显， 市场升温初显端倪！ （双城国际写字楼，两个月销售达九成！） ; ;二、寻找市场、建立识别 ;论成熟，有环市东第二代金融商务中心，商务配套齐备、交通畅通无阻；论地段，有天河北第三代金融商务中心，顶级商务配套、地铁迅捷交通；…………;——合适的才是最好的！;客户买写字楼，最重视的仍是—— ;国云中心大厦;珠江新城CBD核心地段，罕有在售写字楼； ;地铁二号线贯穿琶洲国际会展中心、四条城市主动脉汇集，办事效率迅速;单层带生态花园、双层复式空间设计、四面采光，员工活力与工作效率递增 ;国云中心大厦能给予买家什么利益点？;办公实际利益;企业形象利益;升值价值利益;因此，他们选择国云！ ;我们的目标买家; 外向型企业单位 （外贸、出口、物流类企事业单位；银行、证券机构等）。 看重企业办公形象； 倾向于整层或大面积购买、使用 ; 快速增长的拓展型、中型企业 （咨询、信息类等） 注重企业办公形象； 倾向于大面积购买、使用 ; 中小企业、投资者 （广告、会计/律师事务所等 ） 倾向于中小面积购买； 着重实用性与投资价值 ;目标群 ;三、精心包装、塑造独特识别 ;一个好名字，经久传播 项目名： 国云中心 名字大气； 结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象 参考名字： 新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场…… ;一个差异化定位，引领项目脱颖而出 广告传播定位：珠江新城CBD商务头等舱 “国”、“云”组合，大气； 谐音“GREEN”（生态办公概念）； 结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象 参考名字： 新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场…… ; 一个识别性强的、统一的整体传播风格 广告调性： 大气、气势感强； 平面上突出空间感与向上的发展趋向 ; ;一个科学的主体销售策略 先整层、后拆分；自用、投资并行 以整层购买的企业大买家为销售主体目标群，结合小 型买家及投资者销售；根据实际销售情况，进行策略上的灵活调整 ;一个科学的推广节奏 “小预算，大推广” 基于项目货量少。若整层销售，仅为20套。以200㎡小单位销售，也只有120套。故推广时考虑短期销售的特点进行针对性铺排。 ;一个针对性强的媒体组合;附：推广费用 l?? 公关活动：100万左右 l?? 报纸广告（04.4—04.12）：250万左右 l?? 现场包装+楼书+户外媒体：30万左右 l?? 单张+直邮DM等：20万左右 ? 推广总费用：400万左右 ? ? ;一个步步为营的传播规划;第一阶段： 快速树立形象； 结合产品主优势建立市场识别;珀阳广告·第一的力量;珀阳广告·第一的力量;珀阳广告·第一的力量;n???? 推广主题： “珠江新城CBD商务头等舱”、 珠江新城CBD首个生态复式写字楼等 n???? 推广周期：4月 n???? 推广组合：报纸+单张+户外媒体 n?????推广形式：《广州日报》为主，以 1/2彩稿为主 户外媒体建议：附近主干道路广告牌、灯箱； 各大写楼大堂的影视媒体； … ;第二阶段： 卖点传播/区域优势传播； 针对性公关推广，引发购买高潮。 ; n????推广点： 项目卖点传播 活动行销： 投资优势传播 n????推广周期：5月—7月 n????推广组合：报纸+公关活动+小众杂志+单张+户外 n????媒体：《广州日报》为主，以1/2或1/3彩稿为主 《经理人》、《南风窗》等，作二期拉页。 ;※ 公关活动一“国云中心，与你解读新商务空间” l???? 对项目单层与复式空间进行室内创意设计评比；通过邀请知名建筑学家与室内设计师作评判，提升项目知名度；通过邀请业主或行内人士参与比赛，增进互动沟通与了解。 ※ 公关活动二“中小企业如何应对CEPA、WTO等” 赞