甘肃C区（陇东）区域市场管理工作月度总结及下月度工作计划述职.pptVIP

甘肃C区（陇东）区域市场管理工作月度总结及下月度工作计划述职 集团市场拓展部市场开发组 曹磊 2007.9 目 录 一、九月份工作总结部分 1、市场总体状况描述、分析、汇报 2、 市场拓展状况描述、分析、汇报 3、 区域销售业绩回顾与分析 4、营销支持汇报与分析 5、问题、对策、支持需求 二、十月份工作计划部分 1、市场拓展计划描述 2、区域销售任务分解 3、营销计划 4、上月问题解决回顾 5、本月行动计划时间表 九月工作总结一、市场总体状况描述、分析、汇报  市场动态 1、区域总体市场动态描述： 九月份C区市场没有任何新品上市活动，汽车经销商也在C区市场没有举行任何广告，促销活动 2、区域市场竞品动态（广告、促销、推广）描述： 区域总体主竞品市场动态描述： 在本区域：本月C区域平凉远东在平凉市中心平凉世纪金鼎商厦广场上作了为期5天的车展，主要有吉利系列和大众系列，其他没有举行任何广告，推广活动 3、网络建设情况（易动）汇报： A、售前网络建设： 平凉市场：平凉市场现有二级合作网点平凉天健，在此的基础上，加大政府单位采购的走访，自销车的联系，和代销员的发展。 庆阳市场：现有二级合作网点庆阳天鸿，再没有建立新网点。 固原市场：固原正龙汽车销售服务公司 B、售后网络建设： 平凉市场：平凉永杰汽车修理厂 庆阳市场：本月新建立庆阳新大新汽车修理厂 固原市场：无 二、市场拓展状况描述、分析、汇报 C区网络拓展情况（易动）汇报： 1-1售前网络建设：本月对政府单位进行了走访外，关键在当地发展了有关系网络的代销员两名。 1-2售后网络建设： 庆阳地区开发了新的售后网点为庆阳新大新汽车修理厂。平固两地较上月没有变化 三、区域销售业绩回顾与分析 1、区域整体整车销售情况统计分析：1-1区域整体整车销售情况统计表： 2、分区域整车销售状况分析：2-1、分区域整车销售状况（台量、占比）图示： 2-2、分区域整车销售构成状况（台量、占比）文字描述： 本月临平凉产生4台海马销售，2台猎豹销售，庆阳销售1台帕杰罗，自销 猎豹1台。 3、分品牌整车销售情况分析3-1、分品牌整车销售情况图示： 3-2、分品牌销售构成状况文字分析： C区市场本月以海马车销售为主，越野车市场相对低迷，帕杰罗和猎豹车在当地采购市场需要进一步大力度开发，海马车销售已展露好的势头，继续开发市场会有好的销量。 4、9月区域月度累计销售状况走势汇报分析： 4-1、9月区域月度累计销售状况走势图示： 4-2、图示文字分析：如 5、1-9月分区域月度销售走势对比分析：5-1、9月分区域月度销售走势图示： 6、分客户（分渠道）所销售情况汇报、分析：6-1、分客户（分渠道）所销售情况图示： 6-2、分客户（分渠道）所销售情况文字分析： 本月度分客户（分渠道）销售情况对比如上图所示，其中本月度合作伙伴销售0台。自销1台，政府采购4台，原因分析主要有以下几点： 第一、9月份，二级销售车辆有上升趋势。庆阳的帕杰罗采购开始升温，后期有好的销售势头。 第二、私购客户在展厅看车而到兰州提车的现象。 7、竞品销售状况分析、汇报：7-1、竞品销售状况图示： 7-2、竞品销售状况文字分析： 本月度竞争车型的销售状况都一般，我公司帕杰罗猎豹系列在当地越野车采购市场占较少比列，现代品牌和丰田系列在地县科级和私人购买中占主要比例。 8、售后备件销售情况分析、汇报：8-1、售后备件销售情况分析、汇报图示： 售后备件的销售和提取由二级网点负责人和我公司售后人员直接负责。 8-2、售后备件销售情况分析、汇报文字分析： 对于售后备件销售和提取，受数据所限，故而没有数据对比。 四、营销活动汇报和分析 五、问题、对策、支持需求 一、问题： 问题一：区域市场的管理和销售处于不平稳状态。 二、对策： 针对问题一：加大区域市场的工作量和网点的共同提升。 针对问题二：加大网点的培训。和网点共同进行巡展，客户开发。 三、需要支持： 支持一： 支持二： 支持三： 四、问题解决承诺： 加大对网点的管理和基础知识的培训。 十月份工作计划部分一、市场拓展计划描述 1、全区域网络拓展（易动）计划： 1-1售前网络建设： 进一步对已有合作伙伴加强管理，规范化运作，加强售前产品知识的培训和网点销售的扶持和跟踪。加强和采购办的沟通，集团客