对中介行业的理解.pptVIP

对房地产中介行业的理解 对房地产中介行业的理解 一、房地产中介行业的认识 二、房地产中介行业的发展历程 三、广州市基本概况 四、广州房地产中介行业的现状 五、2004年房地产市场的总结分析 六、房地产中介行业的发展方向 一、房地产中介行业的认识 房地产中介行业的定位 房地产中介代理是市场经济发展的产物，是房地产行业的重要组成部分，主要是从事二手房地产咨询、房地产估价和房地产经纪(二手物业买卖、租赁）等活动，收取居间服务费的行业。 一、房地产中介行业的认识 房地产中介行业的描述 房地产中介行业是知识密集型服务性行业，它并不是一个有实业载体的公司，而是由房地产行业衍生出来的，它的载体就是有形的市场（需求）。操作的形式就是利用渠道内的客户资源，通过销售人员的匹配，令双方达成意愿，促进相互的成交，从而收取相应的中介服务费。可以简单地理解成中介公司卖的就是信息，提供的是自身的服务。 一、房地产中介行业的认识 房地产中介行业的作用 房地产中介行业是房地产市场发展的重要组成部分，它已成为架起市场与消费者之间的桥梁和纽带，对带动房地产市场运转起到润滑剂的作用。广大百姓从过去的要住房找单位、找领导转向要住房找市场、找中介。各级政府通过搞活二、三级市场、放宽信贷政策、房改房上市等一系列手段，启动一级市场，减少了空置存量房，促进了房地产市场的发展。中介公司的运作对盘活住宅二、三级市场，消化百姓手中的空房、旧房，促进增量房的销售作用明显。 二、房地产中介行业的发展历程 二十世纪八十年代末九十年代初，随着中国房地产业的发展，特别是住房福利体制的终止和货币化分房制度的实施，我国住宅建设进入了快速、健康的发展轨道，住房二、三级市场逐渐“浮出水面”，并日趋活跃。与此同时，我国房地产中介市场也经历了从无到有的历史阶段，使得房地产中介成为房地产市场中不容忽视的新兴行业 。 二、房地产中介行业的发展历程 纵观目前全国房地产中介市场的整体发展态势，首先是沿海开放城市发展较快，内陆城市发展较慢。其次是形成了包含房地产楼盘代理、评估、策划、二手房出租买卖、抵押担保等领域的相对完整的产业。三是房地产中介的外部制度环境正在积极地建立，人才流动在加速，户籍制度在逐步放松，房地产产权管理在规范，住房抵押业务在不断地增长等等，这一切都预示着房地产市场和中介业务发展的外部环境正在逐步走向成熟。 二、房地产中介行业的发展历程 随着市场发展，行业内部竞争也愈来愈激烈，对中介公司的专业性要求也愈来愈高，中介公司内部也开始出现专业化分工。近年，香港代理公司进驻国内市场，带来了丰富的行业经验和经营理念，对国内的中介行业走向规模化、专业化起到了很大的促进作用。 二、房地产中介行业的发展历程 广州市场 行业过去 百花齐放 竞相吐艳 由于广州濒临香港，受香港中介行业的影响较大。在２０世纪９０年代初中介行业正式进入广州市场，当时从香港进入广州的诚安地产在广东国际大厦（63层）设立公司总部，成为广州中介市场第一家较大型的中介公司，其在香港以经纪人为主的经营模式也逐渐成为广州市场的主流。随后香港的中原地产、经纬物业、美联物业，澳门的大地行，台湾的志联行也纷纷进入。 二、房地产中介行业的发展历程 到1993年，广州的中介公司已经发展到79家，当时各大、小中介行竞相开业，二手行业逐渐兴旺起来，代理行也愈开愈多。大部分都是采取地铺连锁经营形式，而且多以经纪人模式主攻二手楼买卖。当时因缺乏监管，行业人士良莠不齐，吃差价等欺骗客户行为时有发生，以致整个中介行业给公众的印象并不太好，地位亦比较低。以致被诟为“暴利”行业”甚至是“带有偏门性质”的行业。 二、房地产中介行业的发展历程 行业现在 群雄割踞 优胜劣汰 10多年来，广州市房地产中介行业经过市场的锤炼，发生了分化、整合，市场日益走向成熟、规范，行业逐步走上了健康有序的发展道路，呈现出汰弱留强的发展趋势。中介行总体的数量以每年100到200家的速度增加，同时，中介市场竞争也日趋激烈。与公司数量的增长成正比，淘汰出局的公司数量也逐年递增，从前几年的每年50多家到近两年的90家左右。 三、广州市基本概况 1、广州市基本情况 广州市面积7263平方公里，人口994万，其中流动人口394万。 经济情况 2003年广州市生产总值（GDP）3466.63亿元，在国内大城市中位居前列。 2003年按户籍人口计算的人均生产总值达到4.79万元，增长14.0％；按当年平均汇率折算，约合5793美元 按可比价格计算，比上年增长15.0％，增长速度创8年来新高 三、广州市基本概况 1、广州市基本情况 地理环境：广