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2010 年全国高校市场营销大赛
营销策划案
题目： 广州市创汇科技笔记本电脑营销策划案
参赛队员姓名：观富皇 苏桓 郑杰荣 参赛院校： 私立华联学院
指导教师： 崔译文 联系方式：
企业名称： 广州创汇科技 联系人姓名： 刘俊枫
联系方式： 作品完成时间： 2010.7.3
目 录
1 市场分析2
1.1 企业的目标和任务2
1.2 市场现状和策略2
1.2.1 创汇之路 2
1.2.2 主要的策略3
1.2.3 主要竞争对手及其优劣势6
1.2.4 营销外部环境分析8
1）科技8
2）经济8
3）文化9
4）政治9
5）行业9
1.2.5 内部环境分析10
2 营销策略10
2.1 目标市场10
2.2 营销目标/预期效果11
2.3 目标市场描述12
1)大学生的消费特点12
2)大学生市场需求特点13
3)消费心理：因人而异13
2.4 市场细分13
1)组织市场细分13
2)个体市场细分13
2.5 市场定位14
2.6 营销组合描述14
1）产品的创新之处14
2） SWOT 分析15
3)应急预案15
4)产品的服务16
5)定价策略 16
2.7 分销渠道17
2.8 促销19
1）促进销售策略19
2）具体推广方案19
3 行动策划案21
3.1 具体活动步骤21
1）职能安排与项目负责事务21
2）活动安排22
3)预算24
3.2 评估流程25
1)成功的依据25
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