宝钢网络营销系统研讨.pdf

网络营销系统研讨 2002年8月 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文 档8千份 QQ1589505898 目 录 一、营销网络和网络营销 二、网络营销管理系统的业务定位 三、网络营销管理系统的功能介绍 四、BDS应用建议 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文 档8千份 QQ1589505898 得通路者得天下 分销体系 客 户 供应商 生产车间 零售商 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文 档8千份 QQ1589505898 将宝钢的钢铁贸易产业建设成为中国钢 材流通领域中规模最大、功能最全、品种 最多、效率最高、服务最优的现代流通体 系系 何文波 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文 档8千份 QQ1589505898 客户 宝钢 用户是宝钢最优质的表外资产 戴志浩 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文 档8千份 QQ1589505898 宝钢有国内最好的营销网络 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文 档8千份 QQ1589505898 营销网络= ？ • 销售队伍 • 经营理念 • 办事处 • 营销政策 • 分公司 • 信息技术 • 代理商 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文 档8千份 QQ1589505898 现代企业对营销网络的要求 响应快速 服务个性 品牌共性品牌共性 行动统一 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文 档8千份 QQ1589505898 分销网络系统的业务背景 分销是大多数工业企业的销售管理模式。面对日趋激烈 的市场竞争，很多企业建立了一定规模的分销网络，包括分 公司、地区总经销商、各级代理商等多种形式的营销渠道， 分销网络是企业生存与发展所依赖的重要资源之一。保证分 销网络的健康发展是企业领导关注的重点销网络的健康发展是企业领导关注的重点。当企业规模越来当企业规模越来 越庞大，分支机构体系越来越复杂时，分销管理也逐渐成为 企业关注的焦点，企业需要掌握核心的客户资源数据，提高 企业与分销网络之间的响应