03鑫迪木门超级x3模式-导购篇-4.0(2).docx

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2020-04-10 发布于广东
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PAGE \* MERGEFORMAT1 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc435659163 第十一章：员工形象 PAGEREF _Toc435659163 \h 1 HYPERLINK \l _Toc435659164 一、导购形象标准 PAGEREF _Toc435659164 \h 1 HYPERLINK \l _Toc435659165 （一）仪容仪表标准 PAGEREF _Toc435659165 \h 1 HYPERLINK \l _Toc435659166 （二）员工名片 PAGEREF _Toc435659166 \h 5 HYPERLINK \l _Toc435659167 第十二章：产品讲解 PAGEREF _Toc435659167 \h 12 HYPERLINK \l _Toc435659168 一、店面动线 PAGEREF _Toc435659168 \h 12 HYPERLINK \l _Toc435659169 （一）店面动线 PAGEREF _Toc435659169 \h 12 HYPERLINK \l _Toc435659170 （二）店面动线引导图 PAGEREF _Toc435659170 \h 12 HYPERLINK \l _Toc435659171 （三）店面动线引导图绘制及使用 PAGEREF _Toc435659171 \h 12 HYPERLINK \l _Toc435659172 （四）尚品本色直营店动线模型 PAGEREF _Toc435659172 \h 12 HYPERLINK \l _Toc435659173 （五）尚品本色直营店客户接待关键站位 PAGEREF _Toc435659173 \h 13 HYPERLINK \l _Toc435659174 （六）尚品本色直营店店面景观与店面布置 PAGEREF _Toc435659174 \h 16 HYPERLINK \l _Toc435659175 二、产品价值塑造 PAGEREF _Toc435659175 \h 29 HYPERLINK \l _Toc435659176 （一）3311产品塑造体系 PAGEREF _Toc435659176 \h 29 HYPERLINK \l _Toc435659177 （二）产品展厅塑造示意图 PAGEREF _Toc435659177 \h 29 HYPERLINK \l _Toc435659178 （三）欧陆经典卧室门塑造案例 PAGEREF _Toc435659178 \h 30 HYPERLINK \l _Toc435659179 三、客户分析 PAGEREF _Toc435659179 \h 35 HYPERLINK \l _Toc435659180 （一）三种消费群体及应对方法 PAGEREF _Toc435659180 \h 45 HYPERLINK \l _Toc435659181 （二）六种客户组合分析及应对方法 PAGEREF _Toc435659181 \h 46 HYPERLINK \l _Toc435659182 四、销售道具 PAGEREF _Toc435659182 \h 35 HYPERLINK \l _Toc435659183 （一）五类样品道具 PAGEREF _Toc435659183 \h 49 HYPERLINK \l _Toc435659184 （二）两大对比类道具 PAGEREF _Toc435659184 \h 52 HYPERLINK \l _Toc435659185 （三）五类手持道具 PAGEREF _Toc435659185 \h 53 HYPERLINK \l _Toc435659186 （四）两类体验类道具 PAGEREF _Toc435659186 \h 58 HYPERLINK \l _Toc435659187 （五）两类礼品道具 PAGEREF _Toc435659187 \h 59 HYPERLINK \l _Toc435659188 （六）三类景观道具 PAGEREF _Toc435659188 \h 60 HYPERLINK \l _Toc435659189 五、装修风格 PAGEREF _Toc435659189 \h 63 HYPERLINK \l _Toc435659190 （一）装修风格分类 PAGEREF _Toc43565