顾问营销支持系统讲解.pdf

• 新人开单率低？29%！ • 有效人力、钻石人力平台难以维持！ • 增员不增效！ • 产说会开不起来！ • 产说会客户质量不高，签单率低！ • 产说会难以邀约！ • 有没有彻底改变恶性循环的好方法？ 寿险业两大终极难题？ 主顾开拓+活动量管理 借顾问营销实现梦想 目录 一 顾问支持系统讲解 、 二 成功案例分享 、 三 顾问推动安排 、 一、什么是顾问 顾问是指长期、主动、持续为业务人员提供准客户和准增员来源的特定人群。 他们与业务员之间存在长期、稳固的互惠与利益关系。 什么是顾问 顾 问 转介绍 • 与业务人员是互惠、互利的合作 • 与业务人员是服务与被服务的关系 关系 • 帮助业务员的同时也是帮助自己 • 帮助业务员是纯粹的、无回报的帮助， 获得了收入与荣誉 不帮是应当，帮助了是人情 • 直接参与到业务人员的销售活动 • 不参与业务人员的销售活动，对寿 中，对寿险营销从认知到认同， 险营销的认知受限，转介绍的主动 非常利用顾问转化成为增员 性、转化成准增员的几率不高 • 顾问对业务员“帮助”的主动性与持续性是与转介绍的本质区别 顾问营销模式 顾问营销模式是通过业务人员选择顾问、聘任顾问、经 营顾问的过程，并投入一定的时间、精力与资金，建立起可 复制、产业化的顾问系统，从而借助顾问身后的市场和人脉 ，为业务人员提供源源不断的准客户和准增员，进而快速提 升自己的收入，实现晋升的职级与目标。 顾问式行销，其核心是业务员通过对个人的人脉进行梳 理，将认同保险、有责任心、有一定人脉关系但由于种种原 因无法从事寿险销售的人员，聘任为自己的顾问。通过对顾 问的日常管理、培训、激励、引导，使顾问能够为自己提供 客源，达到业务快速增长目的的销售模式。 顾问式行销，具有营销模式生命力强；对业务推动起到 “滚雪球”效应；带动人力持续增长等特点，是一项全新 的、健康的寿险市场开拓模式。 一、寿险回归原点： 爱、责任、感恩、回馈、寿险意义与功用 二、组织营销代替个人营销（批发与零售） 三、投入营销替代传统营销 四、回归人性管理，利益因人而宜 缘 血 最支持 友 好 朋 亲 士 人 会 社 物 人 众 公 你的顾 问从哪 我人 家 里找？ 2、如何寻找最佳顾问？ 家属联谊会 新人推介会 晋升见证会 顾问（市场） 客户联谊活动 专题报告讲座 户外增员活动 拓展顾问就是拓展顾问背后的业务、人力市场 拓展顾问就是拓展顾问背后的业务、人力市场 借助服务营销持续经营 借助服务营销持续经营 顾问的来源 1、家人、亲属、朋友（最关心你的人，最希望你成功的人） 2、同学