商品管理人员之如何做好商品管理.pdf

制作人：张东虹 商品管理的职能 以市场为导向,通过科学合理的需求规 划，建立高效的商品信息分析平台，科 学合理订货，科学规划商品流向、流 量，减少订货库存，控制预估库存，消 化事实库存，加快商品到现金的流转速 度！实现商品销售最大化和库存最小 化，从而保证企业可持续健康发展。 商品管理的三个基本原理 1 “二八” 法则 2 生命周期原理 3 商品组合原理 “二八” 法则 二八法则：社会约80%的财富集中在20%的人手 里，而80%的人只拥有20%的社会财富，这就是 二八法则。其反应了一种不平衡性，即20%的少 量因素带来了80%的大量结果。 不过，这里的20%或80%不是绝对的。它只是提 示我们：不同的因素在同一活动中起着不同的 作用。在资源有限的情况下，我们的注意力应 该放在起关键性作用的因素上 ，加强管理工作 的针对性，提高效率，取得事半功倍的效果。 销售排名前十 五的款式占比 为25%，占总销 售额70% 销售前十五名 的销售数量合 计为：3498 双，金额：33 万元 请问剩余80% 的货品是不 是可以放弃 生命周期原理 生命周期原理 商品生命周期:指商品在市场中有效的营销时 间，或称之为商品经济生命，即商品进入市场 后，有它的成长、成熟和衰退的过程。 导入期：这是商品生命周期的开始，商品刚进入市场时期。在这个 衰退期：商品生命进入寿终时期，销量迅速下降，利润减少，直到 阶段，经营者、消费者对商品不甚了解，存在疑心，销量少，销售 成熟期：在这个阶段，商品已为广大购买者（消费者）所接受，销 成长期：在这个阶段，商品已为广大的潜在购买者（消费者）所了 商品被淘汰而退出市场。然而，此时的商品仍有一定的使用价值， 速度处于缓慢增长；商品生产批量小，某些技术问题尚未解决；生 量稳定，甚至达到顶峰，继而缓慢下滑；利润相应地不再继续保持 解和熟悉，商品生产成本下降，销量增加，利润上升。 即商品的自然生命仍存，而商品的经济生命结束。 产成本高，推销费用大，特别是“广告大战”花费更大，往往发生 增长的势头，只是维持在较稳定的水平上。 亏损。 生命周期原理 某品类畅销备货不 某些时尚个性品 足，当出现断货 类，在试销期出现 某品类受促销影响 原因 时，曲线下滑，而 抢购，且备货量不 显著，销售提升需 当补货到位时曲线 足，出现直接下滑 靠反复促销 又上升到另一个波 峰 思考： 我想问下参加过订货的人员是否都 有这样的一个感觉，在订货现场所 看到的商品都觉得很吸引人，而真 正落实到店铺时，却觉得完全不一 样，陈列的效果也没有本来预期的 好呢？？？ 商品组合原理 ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＝＝7?种组合种组合 ＋ 商品组合原理 系统论的核心 —