健力宝系统建设具体执行方案.pdf

第二部分：系统建设具体执行方案 二/C/C2、业务代表处数量以及编制的增加 各分公司下辖业代处状况 黑蒙分公司 哈尔滨 大庆 齐齐哈尔 牡丹江 佳木斯 赤峰 广东健力宝集团销售公司 第二部分：系统建设具体执行方案 二/C/C2、业务代表处数量以及编制的增加 各分公司下辖业代处状况 辽吉分公司 沈阳 大连 长春 锦州 吉林 通化 广东健力宝集团销售公司 第二部分：系统建设具体执行方案 二/C/C2、业务代表处数量以及编制的增加 各分公司下辖业代处状况 江西分公司 待定 南昌 九江 赣州 吉安 上饶 （抚州或宜 春） 广东健力宝集团销售公司 第二部分：系统建设具体执行方案 二/C/C2、业务代表处数量以及编制的增加 各分公司下辖业代处状况 云贵分公司 昆明 大理 贵阳 遵义 曲靖 广东健力宝集团销售公司 第二部分：系统建设具体执行方案 二/C/C2、业务代表处数量以及编制的增加 二、业代处岗位设置、职能定义及编制制定指引 二、业代处岗位设置、职能定义及编制制定指引 为了更好的实现2003年公司的终端以及渠道策略，设定现有业代处的主 要业务岗位及职能如下： 业务队伍分类 直营队伍 特渠队伍 片区队伍 KA队伍 分销队伍 加油站、风情区 动感广场、封闭渠道、未 业务范围 旗舰店、模范店 间接分销商 KA客户 传统小店 成为模范店的中小型连锁 超市、重点小店 参考的覆盖标准 8家旗舰店、30家模范店 10家形象终端为主 依据片区 依据门店 200家店 人员配备标准 配备一人 +20家其他终端配备一人 数量确定 数量确定 配备一人 广东健力宝集团销售公司 第二部分：系统建设具体执行方案