心态决定销售业绩(PPT 52页).ppt

心态决定销售业绩;纲要:;一、销售成功的80%来自心态;心态：销售人员的第一要素;心态：销售人员的第一要素;销售成功的秘诀;二、蛀蚀业绩的7大不良心态;害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由;害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由;在客户面前低三下四，过于谦卑;满足于已有的销售业绩，不思进取;不要看轻别人的工作;经常抱怨不景气，从不反思自己;害怕同行的竞争;不要把工作无限期地拖延下去;三、积极心态打造超凡业绩;告诉自己，成功就在下一次;把注意力集中到你想要的业绩上;拥有强烈的企图心;积极主动地为客户着想;认定对方就是你的客户;用热情提升你的业绩;四、自信是销售成功的第一秘诀;信心是“不可能”这一因素的解药;当你非常肯定自己的产品时，就不必担心他人的拒绝;成功者总认为他能获胜;让自己的外表和言语充满自信;五、转变心态，激活自我;把客户当作朋友而不是???手;让顾客有利益你才有利益;最完美的服务才有最完美的结果;最完美的服务才有最完美的结果;不要过分夸张，让客户有真实感;不要把别人对你的帮助视为理所当然，要知道感恩;六、培养属于自己的信念;只把自己当作打工者，就永远不会全力以赴;具有老板的心态;乐于接受挑战;重要的只有结果;拥有梦想;学会赞美;七、勇于行动--销售业绩倍增的技巧;停止无限期的准备工作;设立明确的业绩完成期限;带着美好的愿景出发;即使遭受挫折，也要坚持不懈;八、拥有不断成长的热情;不可不知的皮革马利翁效应;给自己正面的期许;超越自我设限;没有完美的时候;18岁不做尝试，被骄傲毁了，走着父母铺好的路。25岁不肯改变，被观念毁了，干着每月固定工资的工作。30岁不愿拼搏，被懒惰毁了，日复一日的观望着别人的成与败。40岁如临大敌，被面子毁了，羡慕着别人的荣华。50岁追悔莫及，被顾虑毁了，上有老下有小，只能小心翼翼的活着。60岁坐在摇椅上想，一切都晚了！ 人的一生，要么讲究，要么将就！如果少年未老，激情还在，那就奋斗吧！