创业企业安全运营服务系统.pdf

YBC创业青年培训班 YBC创业青年培训班 创业企业安全运营服务系统 创业企业安全运营服务系统 刘建 刘建 大连正则财务咨询有限公司总经理 大连正则财务咨询有限公司总经理 一、如何市场调研，确立创业项目 一、如何市场调研，确立创业项目  市场调研是一个令很多创业者感到迷茫的问题：  市场调研是一个令很多创业者感到迷茫的问题： 人力上，既没有专职的市调人员，更没有独立的 人力上，既没有专职的市调人员，更没有独立的 市场部门；财力上，请不起专业的市场调研公 市场部门；财力上，请不起专业的市场调研公 司……而市场调研工作又不能不做，不做就不知 司……而市场调研工作又不能不做，不做就不知 道你的营销对象是谁，他在想什么，做什么；不 道你的营销对象是谁，他在想什么，做什么；不 做就不知道自己的竞争对手过去、现在和未来是 做就不知道自己的竞争对手过去、现在和未来是 怎么做的和将怎么做。。。。 怎么做的和将怎么做。。。。 主流方式： 主流方式：  1、借助行业的经销商或服务商来完成调研工作。  1、借助行业的经销商或服务商来完成调研工作。 包括本地区基本状况、消费者状况、竞争品牌状况调 包括本地区基本状况、消费者状况、竞争品牌状况调 查、以及当地媒介状况调查、当地政府的监管等； 查、以及当地媒介状况调查、当地政府的监管等；  2、利用权威的专业报刊杂志和网站，结合当地的报纸  2、利用权威的专业报刊杂志和网站，结合当地的报纸 及营销类杂志 及营销类杂志  3、参加行会或其他专业性的社团组织，争取机会多参  3、参加行会或其他专业性的社团组织，争取机会多参 加某些贸易或服务展销会。 加某些贸易或服务展销会。  4、调研案例：财务中介、点餐设备  4、调研案例：财务中介、点餐设备  5、调研方法：略  5、调研方法：略 二、细分市场与盈利模式 二、细分市场与盈利模式  1、细分市场的概念：  1、细分市场的概念： 所谓市场细分，是以消费者需求为出发点，根据消费者购买行为的差 所谓市场细分，是以消费者需求为出发点，根据消费者购买行为的差 异性，把消费者总体划分为类似性购买群体的过程。简单来说就是将一 异性，把消费者总体划分为类似性购买群体的过程。简单来说就是将一 个大市场分割为若干个小市场，而每一个小市场的客户都有类似的消费 个大市场分割为若干个小市场，而每一个小市场的客户都有类似的消费 需求，购买心态，消费模式和购买方式。这样企业就能有针对性的去选 需求，购买心态，消费模式和购买方式。这样企业就能有针对性的去选 择目标客户群。 择目标客户群。  2、怎样做市场细分呢？  2、怎样做市场细分呢？ 我们在做市场细分的时候，首先应该依据自己的经 我们在做市场细分的时候，首先应该依据自己的经 验和其它公司的市场情况来给市场细分制订的依据， 验和其它公司的市场情况来给市场细分制订的依据， 即一个市场的切割方法。我们由服装行业来看，先看 即一个市场的切割方法。我们由服装行业来看，先看 下面一个表： 下面一个表： 古典风格 流行风格 前卫风格 风格 古典风格 流行风格 前卫风格 风格 档次 档次 高档 高档 中档 中档 低档 低档 这是以服装的档次和风格来细分的， 这是以服装的档次和风格来