梅湾文化大苑乡镇巡展方案.pdf

梅湾文化大苑乡镇巡展方案 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归合富辉煌（中国）所有，未经合富辉煌（中国）书面许可，不得擅自向其他任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分和全部内容。 梅湾文化大苑乡镇巡展方案 梅湾文化大苑项目自进场展开招商销售工作以来，客户累计来电 组 ，来访 多组，累计成交 套，无论是来电、来访，亦或成交， %以 上客户来自上客户来自湾里湾里区区 ，周边县总来访周边县总来访、成交占比都不到成交占比都不到 %% ！！ 周边县城客户不能对城区客户的补充，客户区域结构单一，势必影响 到了客户来访量不足到了客户来访量不足 ，制约着销售的有序进行制约着销售的有序进行。 因此，拓客迫在眉睫！ 拓客！ 梅湾文化大苑乡镇巡展方案 乡镇拓客策略 周边乡镇 梅湾文化大苑 乡镇乡镇商圈群体商圈群体 经济实力雄厚经济实力雄厚 江西首座文化艺术综合体江西首座文化艺术综合体 全民有礼，百万富翁 梅湾文化大苑乡镇巡展 向周边县城推广梅湾文化大苑的价值，展示梅湾文化大苑品牌理念 疏导政策重压之下的销售瓶颈 梅湾文化大苑乡镇巡展方案 乡镇巡展目的 • 积极调整推广战略，开拓思路，实现营销手段的多样化。 一 • 展示梅湾文化大苑项目，接触乡镇有效客户，树立梅湾文化大苑形象。 二 • 更广泛的拓客更广泛的拓客，丰富客户来源丰富客户来源，提高有效来电提高有效来电、来访来访。 三 梅湾文化大苑乡镇巡展方案 乡镇巡展优势 •能够在目标人群集中的场所展示项目，引起他们的注意。 •能够在目标人群比较集中的场所，派发项目资料，达到有针对性的传播。 •能够与目标购买人群直接进行沟通能够与目标购买人群直接进行沟通、、预约现场参观预约现场参观。。 •置业顾问直接在现场咨询项目详细情况，能够打消目标购买者对项目的疑惑。 •能够收集现场意向购买者的信息，为以后的销售工作做铺垫。 •现场赠送的礼品能够做为潜在的传播媒体，起到继续延伸活动目的的作用。 梅湾文化大苑乡镇巡展方案 巡展采用形式一 户外设置临时展点展位，展位面积在6米*6米--10米*10米之间。 梅湾文化大苑乡镇巡展方案 巡展采用形式二 成熟小区大门口设置咨询台、条幅和X展架。 梅湾文化大苑乡镇巡展方案 巡展选址策略 本次乡镇巡展选址重点考虑三种区域： 第第一 ：：乡镇乡镇批发贸易商圈批发贸易商圈 第二：乡镇综合商超 第三：乡镇高档住宅小区 梅湾文化大苑乡镇巡展方案 宣传推广策略 每个每个乡镇乡镇巡展时巡展时 ，持续性户外展示持续性户外展示 ++商圈派单商圈派单 ++宣传塑料袋宣传塑料袋++街道商铺扫街道商铺扫 街+小区咨询点相结合的无缝式宣传。 宣传方式 广告数量 备注说明 批发市场批发市场、、商场超市商场超市 宣传塑料袋宣传塑料袋 个 商圈派单商圈派单 份//天天 批发市场批发市场、商场超市商场超市 街道商铺扫街街道商铺扫街