建立团队增员系统.pdf

建立团队增员系统 建立团队增员系统 1 课程大纲: 一.概念 二.团队增员系统POP 三.相册 2 不增员就死亡? 3 恶性循环123 拣到兜里都是好果子: 增员话术不恰当 增员流程不规范: 4 成功循环123 严格把关  以退为进的增员话术(工具的应用)  一套完整的增员流程 5 改变团队 可以找对方法……… 6 杰克金登与盖瑞金登都是杰出的寿险行销 杰克金登与盖瑞金登都是杰出的寿险行销 人员出身，他们在初任管理职责时，就使 人员出身，他们在初任管理职责时，就使 原本小而不起眼的单位业绩屡创佳绩，兄 原本小而不起眼的单位业绩屡创佳绩，兄 弟俩的杰出管理，使他们数度获选为该公 弟俩的杰出管理，使他们数度获选为该公 司「年度青年管理人」。 Jack and Garry Kinder 司「年度青年管理人」。 杰克与盖瑞曾主讲过数百场寿险大会、录像以及录音带课程，也出 杰克与盖瑞曾主讲过数百场寿险大会、录像以及录音带课程，也出 版了许多书籍，扎实的行销与管理实务经验，使他们在寿险 版了许多书籍，扎实的行销与管理实务经验，使他们在寿险 业界始终居于领导地位。 业界始终居于领导地位。 7 8 Agency Leader Growth Training 组织发展培训 Phase I: Recruitment Phase I: Recruitment 第一阶段：有效增员 第一阶段：有效增员 Phase II: Make Arrangements Phase II: Make Arrangements 第二阶段：规划期望的结果 第二阶段：规划期望的结果 Phase III:Training Coaching Phase III:Training Coaching 第三阶段：培训与辅导 第三阶段：培训与辅导 9 什么是P0P ? 什么是P0P ? 10 一杯食用油, 好喝吗? 11 一杯混了 盐和糖的水, 好喝吗? 12 生10个鸡蛋 好吃吗?