百事可乐“百事模式”--分销系统（一）.pdf

活力啤酒特训营活力啤酒特训营 活力啤酒特训营活力啤酒特训营 百事可乐百事可乐“百事模式百事模式” 百事可乐百事可乐 百事模式百事模式 分销系统 （一） Bossdom Management Consulting 活力啤酒特训营活力啤酒特训营 活力啤酒特训营活力啤酒特训营 分销系统简介 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特训营活力啤酒特训营 活力啤酒特训营活力啤酒特训营 分销系统定义 分销系统是销售本公司产品，路线安排， 安排送货日程，货车装货，在送货的同 时为客户服务，在零售点使产品充分生 动化等的一整套可供选用的方法。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特训营活力啤酒特训营 活力啤酒特训营活力啤酒特训营 分销系统的目的 在分销管理方面，我们的目的是组织和执 行工作，使其能以有效而可靠的方式向 顾客提供产品，要覆盖所有销售区域， 对客户的需求和消费者的动向作出迅速 反应。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特训营活力啤酒特训营 活力啤酒特训营活力啤酒特训营 分销系统的好处 良好管理的分销职能的好处是： 加强对销售和分销职能部门的管理 对主要客户的反应更灵活 提高销售和送货设备的使用 在销售方面有更大的竞争力 降低经营成本 （以每箱计） 业务发展范围更广 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特训营活力啤酒特训营 活力啤酒特训营活力啤酒特训营 研讨会概况和日程 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特训营活力啤酒特训营 活力啤酒特训营活力啤酒特训营 研讨会的目标 讨论形势分析，突出提高分 示范工作手段 （包括 销系统的效益和工作业绩。 DISTRIB软件中的报告表式） 以提高分销活动的效率和业 绩。 介绍制定，评估和管理分销 系统的“百事模式”概念、标准 模拟重新组织分销系统的计 和方法。 划过程。 说明用于分销管理和供选用 系统进行比较的工作手段。 提出在当地使用“百事模式”分 销系统的下一步计划。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特训营活力啤酒特训营 活力啤酒特训营活力啤酒特训营 研讨会的方法 事先要作出形势分析，描述 提出百事模式的比较各种供 现有分销系统情况以及可改 选用分销系统的方法。 进的机会。 小组讨论当地的分销形势，